为人牵线搭桥，借势推出自己  
　　唐国顺是连云港市灌云县一个农家的孩子。2004年9月，他考进了苏州科技学院平面设计专业。  
　　由于家里穷，唐国顺一直在寻找机会来改变家庭状况。2004年寒假，唐国顺回家，他发现家乡报考美术特长班的学生越来越多，但县城里没有一家专业的培训班。唐国顺想自己办一个培训班，可担心家长和学生不相信他这个刚考上大学的毛头小子。他决定从外面引进“强势资”——教自己专业课的李老师。  
　　唐国顺印发传单、找场地、招学生……一切都就绪了，他才把李老师请来。一个寒假下来，学生们的绘画能力大有长进。唐国顺除掉办班的开支后，把学生交来的培训费全都交给李老师。  
　　唐国顺的朋友知道了这事，都说唐国顺傻。  
　　2005年暑假，因为李老师的名声已经在唐国顺的家乡传开了，学生家长要求他再请李老师办一期培训班。听说李老师有事不能来，家长们很失望。唐国顺趁机推出自己：“要是你们信得过我，我可以带他们，满意了再交学费，不满意随时可以退班。”家长们觉得没什么损失，都同意了。  
　　为了不砸掉好不容易树起的牌子，唐国顺吃住都在培训班，尽心尽力地教每一个学生。一个暑假下来，没有一个学生退班。  
　　开学后，他拿着暑假赚来的一万多元钱交了学费，并买了水果去看望李老师，并向李老师说明了情况。李老师这才知道唐国顺是“早有预谋”，但他非常支持唐国顺。  
　　为人“免费”做招牌，  
　　赚来好名声  
　　唐国顺一直想买辆电动车，可苦于没钱。  
　　2006年3月的一天，他发现学校门口开了一家电动车店。闲来没事他就到店里去转转，时间长了他跟店老板陈伯混熟了。一天，唐国顺指着电动车店外面空荡荡的门头，对陈伯说：“陈伯，你该装个广告牌，这样才能更吸引人们的注意。”见陈伯有些迟疑，唐国顺又继续劝他：“前面有家自行车店生意可火了，人家就是舍得花点钱把店里店外装饰了一番。”陈伯若有所思地说：“我找谁设计和制作广告牌好啊?”唐国顺拍拍自己的胸脯说：“找我啊!我学的就是设计专业。我不收你一分钱，办好了你给我一辆电动车怎么样?”陈伯望着唐国顺，笑着说：“你早就算计好了，是不是?”唐国顺憨憨地笑笑。一星期后，唐国顺把广告牌做好了，陈伯看了直点头，让唐国顺自己在店里选一辆电动车。  
　　通过为陈伯制作广告牌，唐国顺发现，制作广告牌的利润非常大，而且跟他的专业契合，比办培训班更适合他。那年暑假，唐国顺没有回家，整天骑着电动车在苏州市的大街小巷转悠，看哪家店没有广告牌，就主动上前推销自己。  
　　2006年8月的一天，唐国顺进入一家英语培训班，以学生的身份对老板说：“我听朋友说你们这英语教得不错，可我找了好半天才找到，你应该在路口放个显眼的广告牌。”老板觉得唐国顺的话有些道理。见老板有些动心，唐国顺接着推荐道：“我有个朋友专门制作广告牌，我帮你跟他说说，给你个最低价。”为了打消老板的疑虑，他又给老板出了个主意：“在你这里上一期课程要500元钱，要不你不收我学费，我让我朋友免费给你制作个广告牌，反正多一个学生少一个学生对你又没什么损失。”老板想想也是，答应了唐国顺的交易。其实，唐国顺推荐的那个“朋友”就是他自己。他连夜设计好图纸，让朋友拿着图纸代替他出面跟英语培训班的老板沟通。  
　　一个暑假下来，唐国顺制作了十多块广告牌，“赚”来的“东西”五花八门：理发店免费半年帮他理发，干洗店免费帮他洗一个季度的衣服，食品店给他提供食品……由于唐国顺的广告牌做得漂亮，他又不收钱，只要求以产品或服务作为交换，这交易对店家来说非常划算，很多店老板经别人推荐找他做广告牌。唐国顺的名声渐渐传开。  
　　吃亏赢信誉，客户带来新客户  
　　2007年9月，唐国顺做出一个大胆的决定：辍学创业。唐国顺创办了名唐文化传播有限公司，主要从事设计工作。  
　　当年10月9日，一家化妆品专卖店要举办一个促销活动，让唐国顺帮忙设计宣传册。根据对方给出的价格，这笔生意他们只能赚200元钱。如此薄的利润，一般人是不屑于接的，但唐国顺认为再小的生意对于公司来说都是积累。  
　　在唐国顺的努力下，生意渐渐地好了起来。  
　　2008年4月17日，员工陈笑高兴地把一份刚签下的20万元的合同交给唐国顺。可等两人仔细分析后，才发现这笔生意根本不赚钱，甚至要赔钱。两人有些心灰意冷，唐国顺考虑再三后，他说：“签了合同，我们就得对得起这份信任，就算赔钱也得把活做好，吃点亏就当买个教训。”  
　　这单活做好后，唐国顺亏了2万元钱，可他没对客户说。半个月后，那个客户把唐国顺约出去，又给他介绍了一单生意。对方笑着说：“小兄弟，大家都是生意场上的人，说实话，谁吃亏谁占赢，我们心里都明白，我看你这人不错，吃了亏也是乐呵呵的，值得交。”唐国顺更加坚信：吃小亏占大赢。  
　　凭着良好的信誉和精湛的活，唐国顺渐渐打出了名堂。2008年7月，唐国顺又创建了苏州万亚电子广告器材有限公司，在相城区北桥镇庄基工业园区拥有一个800多平方米的工厂。当年9月，他的名唐文化传播有限公司面积扩大到200多平方米，拥有近40名员工，其中不乏国内知名高校的高才生。面对员工，唐国顺总是很谦逊，用他自己的话说：“我是老总，也是勤杂工，我是为我的员工打工。”  
　　事业稳定下来后，唐国顺又回到了苏州科技学院，继续完成他的学业

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