因丑频频碰壁  
　　今年25岁的刘晶莹，出生在青海省格尔木市，1.60米的个子，细小的眼睛，塌塌的鼻梁。2005年，从服装学院毕业后，尽管有过硬的文凭，但因相貌不佳，联系了十几家单位都被拒之门外。一气之下，刘晶莹决定离开闭塞落后的格尔木，去投奔在广州一家广告公司打工的同学。  
　　到了广州，第一天出门找工作，刘晶莹带着简历去了几家著名的大公司应聘，可因为长相丑陋，竟然一天内被拒绝了6次，刘晶莹傻眼了。难道“丑”也成了错吗？难道“丑”就没有权利找到一份工作……  
　　为了生存，她只好放下大学生的架子，去一家化妆品公司当了一名没有底薪、只有提成的推销员。半年后，刘晶莹还是在贫困线上挣扎着。推销化妆品时，几个面容好、嘴巴甜的女孩，每月都能拿到三四千元的业务提成。而她，因为容貌不佳难以吸引客户，赚的钱连基本生活都维持不下去。  
　　刘晶莹陷入了困境：难道只有外表漂亮才能干出一番事业？  
　　意外成“丑模特”  
　　2006年“五·一”节，刘晶莹到广州的天河服装城去看望一位开店的老乡，得知刘晶莹这段时间放假，经营时装的老乡说：“这段时间店里缺人手，忙得晕头转向，你干脆替我帮几天忙，每天我付给你100元报酬。”刘晶莹自然求之不得。  
　　因为刘晶莹来时没带换洗衣服，女老板就让她穿着店里非常时尚的服装张罗生意。刘晶莹每天一套新衣，过足了时髦瘾，别提多高兴了。她虽然没有高挑的身材，但毕竟是搞艺术设计出身的，文化底蕴使她显得气质不俗，尤其是她专业的审美眼光，顾客都十分信服和欣赏。不少白领丽人都指名要试刘晶莹身上那种款式的衣服。令所有顾客惊喜的是，那种款式穿在自己身上竟然都比刘晶莹更漂亮，于是纷纷购买。短短3天，除了批发，仅零售一项，刘晶莹身上的服装款式就卖了150多套。  
　　一位从事IT业的女孩，由于自己身材矮小，走进时装店就胆怯，因为导购小姐个个身材高挑，什么衣服穿在她们身上都光芒四射，可一穿到自己身上，马上就“变味”了，既没形更没款。当她看到刘晶莹这样的“丑模特”倒觉得十分亲切，买件和她同款式的衣服一穿，不仅觉得自己很漂亮，还有了自信。  
　　这时，精明的女店主忽然发现，相貌不佳的刘晶莹比漂亮的导购小姐更有吸引力。因为她能让顾客感到真实、亲切、可信。“五·一”长假结束后，老板让刘晶莹留下了，许诺她每月底薪2000元，奖金则按业务提成算。其实，老板看中的是这个丑女孩不俗的气质和审美眼光，想让她这个很有艺术魅力的“丑女模特”，真正实现自己的价值。  
　　在非议中走向成功  
　　2006年9月，得知一位退役名模要举办业余模特培训班的消息后，尽管费用高达8000元，但刘晶莹还是报了名。因为她已从店主聘请自己做“丑模特”的举措中发现了一个冷门商机。刘晶莹知道，全世界2/3的服装来自中国，而中国70％的服装产自广东。以广州市为例，它有众多的大型服装批发市场，服装摊位多达数万个，如果能说服老板们每家都聘“丑模特”，自己则从中赚取佣金，这是多么大的一个市场啊！  
　　刘晶莹决心先把自己打造成一个专业的“丑模”。  
　　开学不久，她对什么都感到新鲜。一天，她听说教练的一位“师妹”在一次全国模特大赛中获过奖，就特意去拜访她。“师妹”见了她，先是毫不掩饰地炫耀了一番自己过去的辉煌，然后又盯着刘晶莹的脸说：“像你，长得这么丑，做这行注定是没有什么前途的！”刘晶莹被她说得脸上红一阵白一阵。从此，她发誓非要搞出点名堂不可。  
　　在训练场上，人们经常看到一个丑女孩挥汗苦练的身影。刘晶莹很有韧性，教练传授几个动作，别人一般课后温习几遍就结束，她却独自在私下练上百遍。就这样，经过3个月的培训，刘晶莹成了广州第一位身材矮小的“丑模特”。她做梦也没想到，这次培训竟改变了自己的人生。  
　　培训结束后，刘晶莹决定，先从天河服装城与同乡的店相邻的几家店铺入手，打开出租“丑模特”的市场。因为气质不俗又颇具亲和力，自做“丑模特”以来确实给店主带来了滚滚财源，这些老板们都看在眼里，现在刘晶莹主动找上门来，这些老板都非常乐意，连忙委托刘晶莹物色气质好、沟通能力强的“丑模特”。他们愿意每人付300元介绍费，并按月薪的10％付给刘晶莹租金。令刘晶莹高兴的是，当天就有16家店铺预订了40人。  
　　接下来，刘晶莹开始到附近的工厂和人才市场招人，前来报名的姐妹络绎不绝。经过精心挑选，刘晶莹从500多名打工妹中选出了40名口齿伶俐、气质较好的女孩。这些“丑模特”经过一番培训和打扮，果然气质不凡，站在服装店里，十分抢人眼球。仅这一单生意，就让刘晶莹赚了2万多元。  
　　小试牛刀，让刘晶莹尝到了甜头，她决定把这桩独门生意做大。“丑模特”在天河时装城出现以后，立刻在服装经销商中引起了震动，一些老板纷纷主动上门预订。  
　　“丑小鸭”成广告明星  
　　2007年春，经朋友介绍，刘晶莹有幸结识了东莞虎门镇一家著名服装公司的老总。一起吃饭时，这位民营企业家大倒苦水。原来，他有一批价值200多万元的过时服装积压在仓库里，严重影响了资金周转，为处理这批货让他伤透了脑筋。刘晶莹忽然想到了一些婚庆公司聘请丑女孩做伴娘的事，由于丑女的陪衬，新娘子才会显得更美。  
　　“对，干脆做个美丑对比的促销广告。”她马上向老总献上一计：组织一批美丑不同的女孩，让一美一丑为一组，美的穿上积压的款式，丑的穿上市面上最流行的新潮服装。她还讲了国外用“丑模特”做广告的事。这位老总觉得她的策划很有新意，当场委托她全权组织此次活动。  
　　不出所料，在刘晶莹组织的服装展示促销会上，当“丑模特”穿着新近设计的流行款式招揽生意时，顾客们大都视而不见，因为“丑模特”身上穿的衣服不仅标价昂贵，而且穿在她们身上也显不出什么效果。相反，有了“绿叶”的陪衬，人们觉得那些穿在美女模特身上的库存衣服不仅价格便宜，而且更显气质高雅。连那位老总都没想到，这种“美丑对比”的方法，强烈影响了人们对服装的看法，原先无人问津的积压品反而成了“时髦货”。短短十几天，公司的库存品销售一空。根据事先约定，刘晶莹也顺利拿到了8万元的奖金。  
　　不久，她又先后接受了多家企业的邀请，在东莞、珠海和广州开展了声势浩大又令人耳目一新的宣传促销活动。一时间，“丑模表演”在珠三角地区成了一道时尚风景。尤其在“丑模特”吕燕一举成为世界名模、迅速红遍大江南北之后，长相有几分像吕燕的刘晶莹，引起了一些企业老板的注意，开始有人请她拍广告。  
　　刘晶莹接的第一单业务是为当地的“狐仙”服装拍室外灯箱广告。“狐仙”是香港富邦国际集团旗下的一个休闲女装品牌，生产基地就在虎门镇。对这个年销售服装逾100亿元的服装重镇而言，已在国内拥有130多家专卖店的“孤仙”可算当地服装业的“大哥大”。刘晶莹觉得，自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸运。  
　　2007年8月，SKCI法国驻广州分公司举办秋装发布会。面对来自世界各地的加盟商，年轻老总皮尔先生灵机一动，决定办一场让加盟商都能留下深刻印象的一流发布会。为了寻找印在招商手册和户外广告画面上的模特，皮尔和他的设计师们煞费心机。从筹备开始，先后花了几个月时间尝试在北京、上海、杭州等地寻找模特，但一无所获。机会最终还是被他们逮住了，有人向他推荐了刘晶莹。他不由眼睛一亮，当场拍板说：“就选她。”选用一个新手担任这样一场大型服装发布会的广告形象，SKCI公司的许多员工都为老总捏了一把汗。  
　　拍摄画面的现场设在火车站附近的一段铁路上，刘晶莹从早晨4点钟就早早开始了拍摄。照片出来后，效果出奇的好，刘晶莹骨子里那种粗犷和狂放，和这家公司生产的妩媚、前卫的秋装风格得以自然、默契地配合。就这样，来自全球各地众多城市的加盟商，被刘晶莹那种极富冲击力的宣传画面和别出心裁的服饰演出而震撼。  
　　老总皮尔先生真诚地说：我觉得刘小姐其实一点也不丑，她真的很美，她的自信和健康向上的心态足以打动任何人的心灵。  
　　2007年夏天，不少知名企业又慕名找到刘晶莹，纷纷请她拍广告。有的还聘请她做企业的形象代言人。昔日的“丑小鸭”，硬是“以丑创富”挣到百万元钞票，成了令人羡慕的广告明星

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