12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平方米的小办公室，成立公司。现在，她在凯悦中心的办公室即将装修完毕，面积100平方米左右，公司拥有岛城高层楼体清洗资质。因为手下光“蜘蛛人”就20多名，她被戏称为“蜘蛛王”。她，是青岛吉恒利清洁有限公司的总经理冯其芝，今年30岁。  
　　刚毕业，她的工资只有500块  
　　冯其芝的声音听起来很质朴，很亲切，让人很乐意跟她交谈。而她一身干练成熟的打扮，给人感觉也是踏实稳重。冯其芝说，这是因为家庭的原因，“我的老家在沂蒙山区，贫困，家里有五个孩子，我是老大”。  
　　“我从小就是孩子头儿，喜欢带着别人玩，所以总喜欢这样打扮自己，可能时间长了，性格、气质也就这样了。”冯其芝笑称。  
　　说起“蜘蛛王”的称呼，她说，管理“蜘蛛人”是这几年发展的。“其实当时有点被逼无奈。2003年，我大学毕业了，在青岛读的本科，按说还可以，可是，我根本找不到工作。”冯其芝说，那个时候人才市场的门票是5块钱，她经常去，每次去都投几十份简历，“我是学经济管理的，只能找出纳或者会计的工作，找了好久，才有一家小公司聘请了我，月薪是500元”。  
　　但她是家里最大的孩子，家里贫困，她就要帮助父母养活下面四个妹妹，加上她们还都在上学，这点工资可怎么行？后来她就跳槽了，改做销售工作。“工作不好干，当时我就给自己订下了任务，每天到香港中路的写字楼里敲门询问，留下自己的名片，争取要到对方的联系方式。”就这样连续跑了一个月，她才拉到第一单生意。  
　　干推销，她一家家敲门询问  
　　“开始的时候我还有自信，可是几天后，我的信心全无，我甚至能知道我敲开门后是一个什么样的尴尬场景。”冯其芝说，她经常敲门前都要在门口徘徊很久，然后鼓足勇气，去敲门，“敲门的时候，经常紧张出一身汗，进门后就是一张大红脸”。现在的冯其芝说起那一段经历，用了四个字来形容：“不堪回首”。  
　　但也正是这份坚持，她的客户越来越多  。“后来，慢慢地，我脸皮就厚了，进门后紧张也少了，我敢于留下自己的联系方式，还敢于向对方要联系方式。”冯其芝说，碰到对方有意向的，她就记下来，记到自己的笔记本上，“一般我都会问对方什么时候清洗，然后，提前几天询问”。  
　　后来她的同事都陆续离开了，只有她坚持了下来，再加之业绩突出，在2007年，她荣升为公司的副总经理。  
　　绝境中创业，她成了“蜘蛛王”  
　　可是，到了2008年的时候，公司的总经理把公司卖了，人去了国外，这又把她逼到了边缘。“创业！”冯其芝攥着手里的几万块钱，在香港中路的一座写字楼里，租下了一个20平方米的小屋。“财务咱门儿清，别的也都行，找了几个老同事，这公司就成立了。”  
　　虽然自己已经积累了不少的客户资源，可是要养活一个公司是不容易的。这时，冯其芝又发挥了自己的那种精神，已经身为总经理的她，还是拼命地跑，拼命地给公司拉单子，就好像她只是一个业务员。在她的带动下，其他员工也都这样干，公司慢慢发展了起来。  
　　有了利润后，她又扩大了公司规模，让公司发展成了具有清洗高层楼体资质的企业，而这样的企业在岛城也不过四五家。由此，冯其芝经常带着“蜘蛛人”爬上数十层高的高楼，进行楼体清洗。她的员工戏称她为“蜘蛛王”。  
　　不过，冯其芝当然不能满足现状，她说，她对公司已经有了新的发展规划，“公司的这个新项目能填补岛城这个行业的空白，我马上就要到国外去学习，还有公司的主管，具体什么项目，几个月后就会揭晓”。说完，她自豪地笑了。

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