最早听到这句话是在海口，那时我已经30岁，刚刚转行进入“海南银海国际广告公司”当策划师。说这话的是公司的老板，也是我这个半路出家的策划人的入门导师。

       这是一位一点也不慈祥，但聪明过人的导师。他给人的感觉就是他总是提出简直就是让人“不可理喻、近乎无法完成”的工作要求。

       他对营销策划和广告创意要求是——

       只要别人已经做过的，你就不要去做。

       世界上已经有类似的案例，就不要拿给他看。

       这就困难了。

       他总是拿国际一流大师的经典案例作为参照系。并且这位导师非常懂得欣赏：他能够判别出公司员工原创的策划创意方案那些有价值，哪些价值一般，哪些没有价值。

       他经常用“人是为了克服困难而活着”这句话来提醒和鼓励大家，并现身说法地给大家讲他在文革时代如何战胜苦难、改变命运的生动故事。

       他制作了中国的第一条电视公益广告，在中央电视台变相发布了第一条烟草广告，并在各种媒体上变相发布烟草广告。前者使他的名字被载入中国广告史，后者帮他赚了许多钱。

       “别人都能做到的事你去做干啥？别人做不到的事你想办法去做好，才能得到最大的收获”，这是他为“人是为了克服困难而活着”所作的最有功利性的注解。

       在这位导师手下工作的六年里，从公司的“策划师”做到“策划创意总监”，付出的成本是“头发白了三分之一还多”，得到的收获却是掌握了“怎样就能把产品卖出去”这门专业技术——

       消除产品销售过程中的所有障碍。只有做到了“零障碍”，消费者才会真正接受你的产品。

       制约产品能不能转化成商品销售出去的关键因素，不是业务人员的“双腿和嘴巴”，而是营销策划人员的智慧。

       营销策划方案的智慧含量乘以营销推广费用预算等于销售业绩。

       对于企业而言，一个时期内的营销推广费用是个固定“常数”，要想取得更大的销售业绩，只有靠加大营销策划方案的智慧含量。否则，企业主只有花更多的营销推广费用，才能取得满意的效果。