陈昀在长沙的街边开了一个小店子，专卖居家生活用品。她说，时至今日，经营几十平方米的小店铺，没几个花点子，就是晚上不睡觉也难以捣腾出“欣欣向荣”的景象。  
　　陈昀所谓的“花点子”，的确是新锐有趣更赚钱。一是把自己的小店搬进了大超市。今年五一过后，陈昀选择了一家地段好、人气旺的大超市，这里的氛围与街边相比，其优势是显而易见的。二是不怕风险推出“零折”销售法。  
　　靠“特”提升卖点  
　　将小店搬进超市后，她决定将一种新商品——“特制塑瓶”搞“零折”销售。产品本身很“特”，“零折”销售法更“特”，意在让两个“特”字提升小店的卖点。  
　　先说这种塑料瓶子有何独特之处。如在这个特制的塑料罐里装满任何油之后，在水里清洗罐外的污渍，油一滴不漏。又如塑料杯装满水剧烈摇晃，水不会渗出来。还有，这种塑料制品密封性能好，食物和调味品久置不会变味，并在微波炉140度的高温下烤而不变形。这样的东西是不是很特呢？！  
　　陈昀原本有做生意的经验，加上这些时尚家居小用品的价格相对便宜，店子搬进大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局，经营得法，很快就进入了赢利状态。该店从第二个月开始，其月利润就在万元以上了。  
　　“零折”销售法  
　　小店做生意，要多赚钱就得开动脑筋。很快，陈昀便不满足现状了。于是，她有了一个大胆想法——就是后来她玩出的这个有趣更赚钱的“零折”销售法。因为她认为，这些时尚家居小用品很适合这个“玩法”。  
　　“打折”是商家惯用的销售手段之一，有时二折三折也不足为奇。但陈昀这种的“零折”游戏的确很“特”，因而值得顾客期待。  
　　陈昀在她小店的一角设立了个“零折特卖区”，“特卖区”货架上的商品从放上第一天开始折价销售即头天为9折，第二天为8折，第三天为7折……以此类推每天下折一茬，到第十天便变为“零折”商品，也就是说顾客在第十天拿走这里的东西不用掏钱。  
　　陈昀说，她推出“零折”的初衷是出于广告效应，这种做法传出后肯定会吸引有好奇心的顾客前来凑热闹，这样其广告目的就达到了，广告费也省下来了。但她没想到顾客对“零折”特价区商品甚感兴趣。有的人看上“特卖区”某件商品后，几乎每天要来一趟，生怕心仪的商品让他人给买走了。有了这些因素后，一般到第五天，“特卖区”的东西就陆续不见了。就是这样，这件拿走了，又摆上一件，“特卖区”的商品总是塞得满满的。  
　　说白了，这种“零折”玩法就是张扬“个性卖点”，但经营者一定要遵守游戏规则，敢干、敢于承担风险。在特卖区架上尤其适合摆上一些中高档新款商品、情趣礼品及日常生活用品，实行“零扣”销售方式对商家而言有时是有一定的风险——如果顾客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本无归！但它的市场潜力巨大无比——货架上的商品还未降到“零折”就会让人拿走了，便是见证。  
　　生意红红火火  
　　在弄懂“零折”概念后，也许有人会说这种“把戏”有点名不正、言不顺，因为几乎没有顾客买到过“零折”商品。事实即使如此，但经营者这种做法是符合营销规则的。使出这招儿，经营者只是利用消费者“唯恐好了别人”的心态。作为顾客，我们完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品。  
　　所以说，“零折”销售的游戏规则实际上是强调了个性经营的魅力。陈昀说，她的店子推出“零折特区”后，光顾超市的顾客与日俱增，从而带动了整个店子的销售业绩。真可谓：存在的就是合理的！  
　　由于陈昀的店子成了超市中一道独特的风景，一些生产居家用品的公司便主动找她合作。从7月开始，她又代理了诸如“清凉”药物枕、空调被等家居用品。面对自己的小成功，陈昀深有感触地说，做生意只有多去了解信息，才会有新的思路。  
　　产品的“特”，销售的“特”，让两个“特”字相互影响、相互连接，于是两“特”相映成趣，从而把一个小店的生意演绎得越来越红火。现在，陈昀店子的月利润已突破了1.5万元

• 评论内容...
• 匿名发表
• [添加到收藏夹]
• 发表评论：(匿名发表无需登录，已登录用户可直接发表。) 登录状态：未登录