望远镜里无对手
曾几何时，马云志得意满的半句话被四处传播，“举着望远镜都找不到竞争对手”。由此引来了另一B2B好手慧聪网董事长郭凡生的极其不悦，他对此揶揄道：“那是你的望远镜或你的眼睛出了问题。”2004年，阿里巴巴提出了“一天赚100万”的口号，时隔两年，郭凡生愤怒地质疑马云一天纳税100万元是谎言，马云则回应说，那是你“坐井观天”。
马云何以对中国B2B战场上的这位老资格对手不屑一顾?
论资历，两家公司基本上在1999年同时进入中国B2B市场，并分别获得可观的融资。回头看慧聪网，其实早早就发了家，当时慧聪网在线下有自己的盈利模式，通过印刷商情和报纸分类广告代理业务，还有遍布全国的分支机构和优秀的销售团队;而马云则走了一条长征路。在线上，由于盈利前景尚不明朗，慧聪网只将互联网业务放归各行业事业部运作;而马云手中则只有互联网业务，摸索前进中产生了“中国供应商”、“诚信通”这些赚钱产品，找到了独特的线上B2B盈利模式，将劣势逐渐变成了优势。
2003年初，慧聪网不得不对互联网业务重新定位，开始了追赶者的步伐。而马云，在2000年主持召开了“遵义会议”;2001年互联网“冬天”的时候已经到达“延安”，并开展了大生产、整风、军政大学等“三大运动”;2003年已经提出一天100万元的目标。双方至此产生了3年的差距。
2006年，慧聪网联手另一B2B好手环球资源网打造了针对阿里巴巴的“快赢”计划。一年半以后，双方却快速分手了。一个貌似最强大的对手，却从来没有对阿里巴巴构成真正的威胁，慧聪网在互联网上的亦步亦趋注定了自己只是扮演追赶和搅局者的角色，160万港元买来一个中国制造的域名也很难成为击败马云的利器。双方激烈的竞争态势很多时候只是慧聪网单方面的宣传需要而已。
对阿里巴巴来说，慧聪网跟自己不是一个重量级的选手。马云的望远镜没有别的对手了，马云就此可以安睡了。
没想到，就在此时，与阿里巴巴同城的生意宝出线了，高歌猛进，直逼阿里巴巴而来，由此触动了马云的神经，引起了马云的警觉。卧榻之侧，岂容他人安睡?
交战
生意宝的创始人孙德良1997年就创建了中国化工网，选择了垂直行业网站，其“会员+广告”模式务实、盈利且独具优势，避免了与前行者的直接竞争。经过几年努力，其B2B交易平台上化工类业务独占熬头。当2006年底生意宝的前身——网盛科技在深交所上市时，被称为真正意义上的互联网络股当日发行价上涨了345.71%，备受追捧。
虽然如此，但无论从规模还是影响力，生意宝都无法与阿里巴巴相提并论，双方完全不是在一个重量级上的对手，大致是200亿美元对40亿人民币市值的对比。
如此悬殊，还不能进入马云的视野。此时，很可能马云的望远镜太集中精力去观望远方，而忽略了其眼皮底下的动向，就在马云站在高楼上远眺时，生意宝却暗地里发力，并借力快速成长起来。马云绝对是个嗅觉灵敏的人，卧榻之侧，岂容他人安睡?据说，就在生意宝(网盛改名生意宝)举办的第三届行业网站联盟大会上，阿里巴巴派人偷偷潜入会场，在每个与会代表的桌子上放了一张小纸条，上面写到：在未来几个月内，阿里巴巴将与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。这个以其人之道还治其人之身之策，失风度但不失效果，明显针对生意宝独特的“小门户+联盟”的商业模式而来。
然而，这个孙德良可不是等闲之辈，他不同于慧聪网的郭凡生，他深知自己的实力，全然吸取前辈的经验，完全抛弃当年慧聪网与阿里巴巴硬碰硬的策略，而是采取“集中优势兵力打攻坚战”的策略，他用攥紧的拳头与巨人掰指头，“伤其十指不如断其一指”。可谓颇得领袖人物之精髓，此招不为不狠也。
话说马云的B2B业务，这是阿里系的真正盈利点。而B2B业务的两大核心产品是“中国供应商”和“诚信通”。“中国供应商”针对出口型的企业，会员费是每年6-8万元;主要针对国内贸易会员的“诚信通”，收费则在每年2800元左右。
而生意宝的两大核心产品与阿里巴巴的相同，也是“中国供应商”和“国贸通”，与阿里巴巴刚好相反，生意宝的“中国供应商”是针对国内的企业，而“国贸通”是针对国外的企业。今年以来由于全球经济不景气，人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了企业出口难;另一方面原材料涨价、劳动力成本提高，加上银根紧缩，企业贷款难、利息高等因素，使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难，尤其是中小企业形势严峻。孙德良可谓识事务者，及时出手，推出1800元版低价“中国供应商”服务，相对阿里巴巴的2800元，这一降价无疑是对马云重重的一击。
生意宝的这一刀能否砍断众多中小企业与阿里巴巴的业务关系?现在还不能断定，但至少可以相信，一些需要通过电子商务来降低采购成本、扩大贸易机会的中小企业，在平台相近、功能类似却费用“白菜”价的前提下，很多会选择生意宝来尝试。
在战术上，生意宝在阿里巴巴的根基B2B业务上是小口蚕食，刀刀见血。回顾生意宝的发展史，从它开始推出“联盟网站-生意宝”，到收购中国服装网;再与百度携手推出“生意广告联盟”;战略取得了初步成功。这个鼓舞人心的胜利促进了孙德良将行业垂直网站走向联盟的决心。后来又快速推出多国语言版B2B平台“国贸通”;参股食品、机械等行业网站;收购“中华纺织网”、“中华服装网、“中华纺机网、“中华家纺网”等四家专业网站，进一步深化“小门户+联盟”战略布局;生意宝的一系列攻城掠地动作，让阿里巴巴不知不觉就置身于一种不利的竞争态势中了。直至今年六月，发布1800元版“中国供应商”，生意宝已全然抛弃了面纱，毫无遮拦地直指同城大鳄阿里巴巴。
去年阿里巴巴上市，其市值突破200亿美元，一举成为中国最大的互联网公司。阿里巴巴规模庞大，覆盖面广，资金、人才、口碑上都处于领先地位，再加上马云的个人魅力，上海高官感叹“上海为何留不住马云”?广东省委书记汪洋则直接邀请马云到广东发展电子商务;杭州中央商务区还打算竖一个马云的雕像。
面对这样的态势，采取正面冲击、赶上乃至超越阿里巴巴的胜算极小。因此，生意宝作为后来者的机会在于抓住庞然大物无法面面俱到的局部，在巨大的市场上寻找阿里巴巴疏于关注的角落，集中所有的兵力，突击一个细分行业，再扩展到相关行业，最终将行业垂直网站集合走向联盟。致使阿里巴巴B2B的全行业、高价位模式遭遇了对手专业化、低价位的挑战，其中小企业客户资源面临强有力的争夺。这是生意宝孙德良的一个绝佳战绩。
巨人之踵
阿里巴巴在互联网上搭建的电子商务产业链，大手笔频频，无比强大，马云的江湖地位似乎无法撼动。但世上可有无法打破的商业神话?如果是这样，何来“冬天”一说?何来“港版中石油”之说?
阿里系虽然有令人眼花缭乱的构造，但完美的构造不代表盈利，阿里巴巴的股价在香港沦为“港版中石油”，从去年年底的峰值41.8港元一路下跌，2008年8月19日其股价为9.3港元，令熟悉买股票就是买未来的人深思。
阿里系的真正盈利点在其根基B2B业务，其商业模式主要靠会员销售，但B2B爆发性收入增长时期已经过去，阿里巴巴的利润增长将会和它的融资情况严重不匹配;另外，整体股市环境和金融环境已对互联网厂商产生了很大的负面影响，最严重的是阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，依赖于帮助中国的众多制造商寻找出口创富的机会，其B2B的基础就在于这些中小企业。
而现今中小企业的生存状态已经是举步维艰，全球经济不景气、人民币升值、企业出口难度加大、原材料涨价、劳动力成本上升、银行信贷紧缩、企业贷款困难等，有些行业呈现哀鸿遍野恐不为过。今年部分中小企业遭遇生产成本增加、出口订单减少、融资困难加大等难题，导致江浙一带相当一部分中小企业减产、甚至关停。
出口是浙江经济发展的重要动力，从浙江来看，2007年浙江对美国出口246.4亿美元，占全部对外出口的19.2%。据海关总署7月10日公布的统计数字显示，今年上半年中国企业出口同比增长21.9%，增速放缓了5.7个百分点。累计贸易顺差比去年同期下降11.8%，净减少132.1亿美元。如果用户自发的流失，或被对手渐渐分流，阿里巴巴B2B的规模优势将成无源之水。
因此生意宝的出击是精准的，剑峰直接指向阿里巴巴B2B业务，但震撼有余，效果不足。一方面，“中国供应商”占阿里巴巴B2B业务70%的份额，而国内企业占少数;另一方面，客户不仅仅需要低价，更需要完成同样功能的替代和服务，在外贸上并无特长的生意宝并不是最佳首选。
但是，无论如何，这个阿里系最明显的软肋，对手们绝不会放过。对手不仅仅是慧聪网、生意宝、环球资源网和谷歌，甚至包括来自中东的特佳易、来自义乌的小商品网、要开创“B2B+搜索”的一呼百应网等等。在对手的不断蚕食和大环境的压力下，阿里巴巴的B2B业务将逐渐走向平庸。
事实上，阿里巴巴的下一个真正核心业务是寄托在C2C为主的淘宝网上。经过几年“烧钱”和免费战略的培育，淘宝网营业额直追沃尔玛，但扮演一个每天点着巨钞的点钞员心情可能是复杂的。马云曾尝试收费，但一露面，便毫不留情地遭到卖家和追赶者的痛击，只好忍痛再放烧钱豪言。可指望对手知难而退基本不可能，不提卷土重来的TOM易趣，腾讯拍拍和百度都是不怕马云烧钱的主儿，不仅仅是他们有钱，因为他们根本不用烧钱就拥有马云烧来的流量，甚至更多，他们有能力和马云持续地干下去，马云烧，他们耗，只要他们愿意。
马云灌输给人们在C2C市场是不用掏钱就可以淘宝的思想，并因此打败了走收费路线取得初步成功的易趣，现在想从免费到收费，应了“出来混是要还的”那句老话，在淘宝网上要绕多大的圈子、要做多大的变通才能盈利，我们不得而知，但一定有很长的路要走，至少是马云讲的五年。
综观阿里系的六大主力中，以不会下蛋的金鸡淘宝网领头的五大主力，远看前景可观、战略地位重要，近看则烧钱明显，还要面临着巨大的挑战和围剿。唯一能盈利的B2B业务则前景堪忧，似乎是明显的巨人之踵。
四面楚歌
生意宝对阿里巴巴来说，可说是一个劲敌，在阿里巴巴巨大的链条上，其B2B是目前阶段真正盈利的，其他仍然处于烧钱阶段，生意宝出剑击中其软肋，让阿里巴巴有伤元气，但仅此判断阿里巴巴会轰然倒下，则过于武断。如同在奥运会上，打败强大的冠军级选手永远是每一位参赛选手的动力和目标。但一个生意宝就能撼动强大的阿里巴巴吗?答案并不如此简单。
除了目前人们普遍看到的，生意宝成为阿里巴巴B2B最主要的竞争对手之一外，其实阿里系另外几块业务处处都潜伏着实力强大的竞争对手，多少有些四面楚歌的悲凉。
先看谷歌，已经出手了。它借广东上下讨论“广东为何没有阿里巴巴”之机，及时地与广东B2B企业数百亿网达成战略合作伙伴关系，并借助其力量与当地企业和政府展开合作，挺进华南中小企业电子商务市场。
谷歌曾是雅虎中国的对手之一。事实上，在阿里巴巴漫长的战线上，这样重量级的对手无处不在。雅虎中国在中国的发展跌宕起伏，从门户到搜索引擎，又经历半门户半搜索引擎，马云接手后又成为搜索引擎，但百度、谷歌乃至搜狗的强悍，令雅虎中国无法逾越，这也是蒙在马云心中的一层阴影。
阿里旗下的口碑网也一直令马云头疼，资金只出不进。于是，将阿里系两个同样迷茫和弱势的难兄难弟整合在一起，打造一个提供生活服务交易平台就成了不得已的选择。
雅虎口碑网来到的是一个正处于跑马圈地的市场，对手包括：58同城、客齐集、赶集网、酷讯、爱帮甚至像大众点评网、我爱打折网等一类的本地生活服务网站，都是“乱拳打死老师傅”的套路，而其背后，闪动的是软银赛富、eBay、谷歌的身影。最近58同城新获4000万美元注资，这对阿里巴巴来说绝对不是一个好消息。这个市场公认前景极佳，可盈利模式尚不清晰，阿里巴巴在这个市场不得不陪着对手边烧钱边打拳了。
持续烧钱的还有大名鼎鼎的淘宝网。马云最近咬着牙表示，将向淘宝网追加20亿元投资，五年内必须花完。
这个时机向多个对手施压是有来头的。对赚钱“没兴趣”的淘宝网，在2006年5月曾推出“招财进宝”服务，意欲变相收费，因遭到用户强烈反对在一个月后被迫取消;今年淘宝网又推出了收费的B2C交易平台淘宝商城，对收费再进行尝试，引发了淘宝网卖家的普遍担忧。
而昔日的手下败将易趣，曾被打翻在地却并未落荒而逃，在淘宝网小心翼翼地把手伸向卖家钱包之时，及时举起了对手惯用的免费的大旗，以牙还牙，使出更彻底的全免费撒手锏，意图很明显，就是要和淘宝网贴身肉搏，争夺客户资源，卷土重来已可知了。
还有腾讯的拍拍网也对淘宝网一百个不服，腾讯董事会主席兼CEO马化腾扬言“拍拍肯定与淘宝拼到底”。
另一个更厉害的对手是百度。独霸中国搜索市场88.7%份额的百度毅然进入C2C电子商务领域，“要购物，先百度”，百度的口号相当响亮。
看来，阿里巴巴烧钱领跑的路还很长。
在其他几个战场上，马云穿着领跑衫奋力向前冲撞，一方面要找寻盈利模式，另一方面还要抵御对手的追击，实在不易。
在2007年8月低调上线的阿里妈妈，当时仅仅是一个自助广告交易平台。离百度联盟、Google AdSense存在不小的差距，模式也并不新鲜。
不到一年，2008年6月，阿里妈妈宣布推出名为“全国联播”的广告产品。阿里妈妈把其平台上的优质网站广告位通过直接分成、买断以及保底加分成等方式购买下来，变成自己的终端，再打包推销给那些有特定需求的商家或企业。
阿里妈妈成功扮演并转型成广告传播中的媒介购买人角色，阿里妈妈会因此成为网络广告第一中介吗?有可能，因为阿里妈妈沿袭了阿里系的传统核心竞争力上的套路，致力于把成千上万的中小企业牢牢抓在手中，并为它们寻找和铺设推广路径。马云因此对阿里妈妈期望颇高。
不得不佩服马云对潜在的巨大市场的挖掘能力，这种“央视效果，超市价格”的互联网上新型的广告模式已经引起了多方的关注，谷歌、百度等搜索引擎以及部分门户网站都在密切关注阿里妈妈新的动向，甚至有公司已经成立了20人的团队研究对策。有理由相信，阿里妈妈要走向盈利之路是不轻松的。正面冲撞固然激烈而残酷，对手出招明显;重量级对手如果死死地咬在你的身后伺机而动，在恰当的时机、在你辛苦培育的市场中乘机而入，并凶猛出击，释放的能量岂容小视?VANCL对PPG的攻击和超越就是最近的战例。
在SaaS市场，情况与阿里妈妈类似。马云也是独具慧眼抢先布局，目标是搭建阿里软件联盟平台，打造一个软件沃尔玛。给出的数字是：5年内，10亿元成本，平台上200亿元的总服务收入;打造30家上市公司。但中国的SaaS服务尚处在起步阶段，培育是个大工程，阿里人又责无旁贷地担负起这个领跑者的责任。如何扶持起一个庞大的产业群体，阿里软件并没有参照系，因此，更大的挑战是需要阿里软件找出更多的创新思路和方法。而且，在这个平台上要管理“3000-5000家软件开发商”，是一个巨大的挑战。而其背后，不乏专业级的软件公司虎视眈眈。有数据显示5年之后，SaaS的市场规模会超过传统软件市场的规模。几年后，谁先得利?似乎只有时间能回答。
核心密码
“我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。”马云说，同样，我们也不希望对阿里巴巴缺乏理性的分析。虽然看到马云身处四面楚歌之境，但这还没有破解马云的核心密码。
炎炎夏日，为何刚讨论冬天来临并全面收缩战线的时候，马云却高调出场启动代号为“哥伦布计划”的支付宝重大调整方案?
淘宝网乃至阿里巴巴被强劲的对手追赶着，如何甩开对手的纠缠，如何让香港上市的“一路蒸发”再次回到“一路发发”(1688.hk)，马云手中确有一宝，那就是支付宝。表面上看，是要在用户数上赶超目前全球最大的第三方支付平台PayPal，而更大的目标，是要把支付宝打造成普遍的第三方支付平台，一统江湖。细一分析，背后不这么简单。支付宝是不得不走向这条充满悬念的路。哥伦布，冒险者也。
事实上，2007年阿里巴巴年度财报披露，9.68亿元利润中有4.063亿元来自利息收入，由此引起人们的高度关注。如果用户资金在第三方支付平台的账户产生了利息，这笔利息收入是否会将第三方支付平台带入金融业相关法律的限制和监管之下?
支付宝现在的支付范围包括了C2C、B2C、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业，在南方的一些省份，支付宝还进入了电子政务领域，比如浙江已通过支付宝收取养路费。并且支付宝还未止步于信用体系和支付工具，2007年支付宝开始介入银行信贷业务，推出了信贷产品;近日，“哥伦布计划”正式实施;紧接着，又与巨人网络和卓越亚马逊达成战略合作;还与澳大利亚公司建立了“海外宝”。
支付宝在电子支付领域抓紧造势，跑马圈地，希望快速取得龙头地位，以造成既定事实，甚至成为行业标准，马云有自己的考虑，他已看到支付宝与其直追的国际对手PayPal所处的环境并不一样。
这是一座巨大的金矿，然而银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。
目前在支付宝的业务中，银行免费为支付宝提供支付服务，不获取任何收入，信用卡支付宝之间的交易，银行认定自己完全是赔本买卖;而支付宝等第三方支付平台借此聚集了大量的人气，反过来可能会成为和银行谈判的筹码。
银行为支付宝打工是不可思议的。之所以在一段时间内，银行容许有人在这座待开垦的金矿上辗转腾挪，是认定没人能跳出它的手掌。首先，第三方支付平台根本离不开银行，其资金周转都要以银行为中心;其次，平台只是起到中介和信用保证的作用，并不能保证网上支付信息不被盗取，而这仍要依赖于银行的网络及专有技术;在业务上对银行有利的是，第三方支付平台更像在为银行开拓更多的增值或延伸业务，有人开拓，时间一到就收获，银行何乐而不为?
所以“放”这柄双刃剑对双方都是极大的考验。甚至可以说支付宝正在与国家利益的代言人赛跑，比速度、比圆通、比智慧。支付宝现在可以占据57.6%的市场份额甚至更高，但在这片土地上绝对不可能成为类金融寡头。
7月15日，中信银行单方面首征支付宝手续费，虽又取消，但信号强烈;近日，工商银行在国内已率先推出了网上交易信用支付服务，工商银行开发的信用支付平台和“支付宝”、“安付通”等十分类似，只是这个中介的角色要由银行亲自来充当。目前唯一的问题是各家银行尚不联通，但我们相信这只是一个小小的技术问题而已。
当企业利益与代表国家的企业有利益冲突，一方的下场可想而知。前事不忘，后事之师。近的，当分众短信泛滥到一定程度，一封群众来信、一个“3·15”就能让号称直追CCTV的江南春低下高傲的头。远的，想想当初在无线增值市场的发展初期，SP们如何意气风发，如今何在?谁才是真正的老大?
支付宝存在的套现问题就是银行手里一个说大就大、说小就小的炸弹。
当然，马云的智慧非一般人可比，所以在适当的时机，他要“过冬”，要收敛自己的锋芒，保护住自己的穴道。但唯独支付宝高调雄起，这是阿里巴巴未来几年内唯一的希望。哥伦布，冒险者也，更是驾船冲向海外的冒险者也!
谁是阿里巴巴?阿里巴巴是本土企业吗?阿里巴巴有船吗?
2006年7月19日在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司;2006年9月20日在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司;2006年10月5日在中国香港注册成立阿里巴巴中国有限公司。
从股权构成比例看，美国雅虎是第一大股东，持股比例33.57%;日本软银持股24.31%，是第二大股东;创业者和管理层持股占12.79%。
“阿里巴巴的全球化发展中，美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢”，马云的确棋高几招，阿里巴巴不断标榜自己的国际化并非空穴来风。时不我待，马云终于变身“哥伦布”，借挑战PalPay之名，冒险携支付宝冲向海外，完成一石多鸟之举：开辟支付宝的第二战场;借海外环境求得相对稳定的立足，避免与政策的正面冲撞;支付宝外稳才能内存;支付宝活则全局活。
阿里巴巴在所有的战线上收缩而取守势，只以集团之力助支付宝奔跑，因其存、其亡、其衰关乎全部。
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