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        大花猫手袋：大家好！我是群主老裘，愿与大家一起探讨创业路上的各类问题。有问题的朋友，可以提问了。

爱臭美的人：老师好！我想提一个问题，一个月前，我通过网络认识了一个客户。我把样品也寄给他了，价格也报给他了，该给他的优惠政策也都给他了。可他依然没有下单。我们经理催着我，所以，我只好不断地找他，他就趁机问我要更加优惠的政策，不得已，为了把他做下来，我只好再次让步，给了他更加优惠的政策。本想这次他肯定下单了，可拖了整整一个月，他始终没有下单。您说，这到底是怎么回事呢？

大花猫手袋：是不是你找的这个客户，根本不需要你们公司的产品呢？

爱臭美的人：那倒不会，我们核查过，他确实是我们这类产品的用户，一直在进竞争对手的同类产品。

大花猫手袋：那就是说，你的优惠政策起了反作用了？

爱臭美的人：此话怎讲？请老师明示。

大花猫手袋：优惠政策有时候也会起反作用，特别是当你连续不断地降价优惠时，顾客就会产生一种怀疑你后面的价格会更加低、政策会更加优惠的逆反感觉，于是，他们就会抱观望态度、而不会立即下决心下单了，这就是人们通常说的：“买涨不买跌”的心理。所以，为了催促顾客下单，不断地降价优惠，那是不可取的一个笨办法。

爱臭美的人：哪又该如何挽救呢？我都已经给他降了四次价了，还把能给他的优惠政策都给他了，可他就是拖着不下单，真是急死我了。老师，请帮帮我，替我支个招吧！

大花猫手袋：这样吧！过几天，你再给他打一个电话。但这次打电话时，你不要急着跟他讲下单的事。你安排一个同事，假装也在旁边大声地打电话，让他听到这么一个信息：“我们马上要涨价了，优惠促销期就要过去了。”千万注意，不要让他听出你们俩是在演戏哦！一定要演得很逼真，假装是在不经意间被他偷听到的那样！这样一来，没准后面他就会下单了。

爱臭美的人：嗯，这招好，我明天就给他打电话！

大花猫手袋：不要急！他在拖，你就越不要急！干脆再冷却几天，你再给他打电话。任何事情，欲速则不达，这句话要牢牢记住！并不是政策越优惠、价格越低，销售业绩就越大。有时候，你如果急于求成，拼命地把优惠政策硬塞给顾客，顾客反而会犹豫不决。因为他们幻想你后面还会有更优惠的政策出台呢。所以，碰到这种情况，要及时地终止让步，甚至，慢慢地抬价，让他有种要失去已经获得的优惠政策的恐惧感，你就会好办事了。

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