一、有无空白片区

       一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货，只要是能做销售的地方就可以铺货销售。但在实际的操作中肯定是办不到的，只有少数的几个外资大品牌像可乐能购办的到，它借助自己强大的品牌力，让终端商不得不销售该品牌，即使销售你的品牌没有利润可图也得销售。像这样的品牌我们只能看看。我们要站在自己品牌的实际情况角度考虑问题。

       我在这里强调的作为区域销售人员要能根据自己企业具体情况，接合区域市场特点，将区域内渠道进行划分如：餐饮、商超、KA卖场渠道、批发渠道、网吧、学校、车站、码头等特通渠道。分析产品适合在哪个渠道销售？哪个渠道有待开发？哪个渠道是很有潜力的渠道。找到产品在有效渠道内的空白片区，将空白片区开发并维护好，这样你销售就能增加很大一块销量。

       二、价格秩序如何

       要想让产品在市场上正常流转起来，首先要保证在个渠道环节中的客户利润，俗话说的好"商人无利不起早"。这是个事实，没有利润空间，就提高不了商家的积极性，待到了商家在带着跟你做生意，你的产品离被市场淘汰的危险就不远了。所以，区域市场价格的有序是保证市场正常运转的前提。

       三、商品周转率

       检验一个产品在市场上能否存活主要看这个产品在市场上的周转情况，假如一个新品到了一个新的市场，前期你可以通过强大促销手段，将产品迅速铺到终端各个角落。而通过一段时间的促销，各种促销手段都用了还是不见商品的周转率上来，那么这时基本可已判定这个产品死刑。假如商品周转情况很好，那么说明这个产品已经被市场所接受，这个产品就可以在市场上存活下来。