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展会营销方法
发布时间：2010/3/20  阅读次数：283  字体大小: 【小】 【中】【大】
       展会起源于欧美，成长于日韩，成熟于港台，发展于中国，盛行于世界。

       现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，例如：房产展会、汽车展、留学展、服装展、家电展、塑料展等等，如雨后春笋般不断涌现，可以说中国已经进入“展会经济时代”让你“想逃也逃不掉”。既然“天下大势”如此，我们要做的就是顺势而为，充分了解展会营销的特点，掌握展会营销的操作要领与驾驭技巧，借展会之机，加快自我的蜕变与腾飞，实现销售与品牌的双丰收！

       众所周知，欲驾驭之，必先知之，做展会营销也是如此。

       一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点

       1、通过展会采购，已被消费广泛接受

       2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单

       3、有利于提升品牌的认知度与知名度

       4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切

       5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入

       6、促销力度比平时大10-20%左右为佳

       7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显

       8、现场造势与终端拦截十分重要
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