第一步：寻找自己的兴奋点

　　当我们开始创业的时候，往往会因为这样的问题而信心全无：你从哪里获得你的启动资金呢?你怎么卖你的产品呢?
　　面对这样的问题，你的最佳选择就是将你的精力集中于你的创业激情，确定你的创业意向和你的目标，这是你创业的情感基础。
　　这种目的有两种形式：内在的和外在的。内在的目的决定了创业是你毕生的事业，而外在的目的决定了你如何使他人获得利益。将你的创业的内在目的和别人分享，它将指引你并给你自信。当人们了解了你的目的，他们就会主动地帮助你。接着是你的外在目的，了解你的产品或服务的缺陷，那些会从你的产品中收益的人将给你提供改进产品的建议。
　　其实，很多时候，许多像你一样的创业者，他们因为没有你这样的目标而放弃了创业。因此，找到自己的目标，将会激励你前进。

　　第二步：让你的点子吸引人
　　很多人听说一个新的产品或是服务的时候，总会问：“我们能从这个好主意里获得什么好处呢?”人们往往在10秒钟之内就会产生这样的问题。为了获得别人的帮助，你必须让别人很容易地理解你的点子的价值。你应该清楚简洁而有力地说明你的产品或是服务能为消费者带来哪些好处。这些好处能使你从竞争者中脱颖而出并被消费者认可。当这些消费者在和他人交流你的产品信息时，他们也成了你的销售团队的一分子。
　　做到这一点其实非常简单。用最令人激动的语言强调你的产品能为消费者带来的好处。比如说你有一个饭店，那你就可以说“本店提供可口又安全的饭菜。”无论是你的经营场所还是名片上，随时随地使用这些广告，这样越来越多的人知道了你的生意，你也会获得越来越多的机会。


第三步：真正了解如何才能让顾客满意
　　许多公司花很多钱聘请专业的市场调查人员调查人们真正需要什么和他们希望的产品是什么样的。但你可以通过实地考察旅行的方式调查你的产品如何能让消费者满意。
　　不要自以为是，也不要依赖电脑，去问问那些真正知道如何使消费者满意的人的意见，这些真实的信息能够为你节省大量的时间金钱，让你少走弯路。
　　另外还要关注近期的行业研究报告，这些学者的工作就是调查市场并报告最新的市场趋势和市场策略，从中得到的最新的营销点子，新的资源和新的关系将帮助你的企业成长。


第四步：不要一直试图说服他人
　　当你很有激情的宣传你的想法时，这只会让人怀疑你的能力而不会让人想帮助你。清楚简单地介绍你的想法的价值和你将如何实现自己的诺言，会很快赢得支持者的信任。因此你需要一个简明的宣传资料，其主要内容有：
        重点说明自己的优势：介绍自己的公司及其与众不同之处
　　说明你要销售的产品：列举你的主力产品或服务
　　展示产品的功能：提供至少两个真正使用过你的产品的顾客的证明
　　证明你能做的更好：简单描绘你为什么从事这个事业以及你的相关经历
　　留下你的联系方式
　　这样一份简明扼要的宣传资料是你营销的开始，在网上宣传或是潜在客户交流时都可以使用。


第五步：制定计划
　　当你开始创业的时候，你会发现许多动摇你的信心的无法预料的危险。这不是说你对你的想法失去了热情，这只说明你必须面对新的事实。为了成功，不要回避任何危险，重新审视你的想法，制定一个切实可行的计划：
　　回顾你已经取得的成功，写出你还没有发现的机会
　　记下任何你已经发现的危险，清楚它们的可避免性和不可避免性
　　和你信任的人一起研究如何应付这些不可避免的危险，向那些将危机转化为机会的人请教他们是如何做的。
　　制定你自己的“生存三原则”，明确你要抓住的关键机会和危机处理机制
　　从危机处理中获得自信


第六步：组建核心小组
　　热情有时会误导判断。自以为了解消费者最需要什么是很多创业者易犯的错误。为了避免这种错误，需要组建一个正规的核心小组以取得真正有用的建议。
　　核心小组的成员包括能为促进你的生意提供中立客观意见的潜在客户、朋友、家人和一些企业家。能在创业之初就获得这些新鲜的建议是非常重要的，因为这可以为你节省一大笔资金。
　　设想你的核心小组就是一个商业会谈，打开你的宣传资料，收集最客观的反馈。会议期间，打开你的思路，不要为自己的想法辩解，记下每一个意见，之后分析这些意见，实行其中最有用的。如果你想不断地更新和完善你的想法，不妨每两周开一次这样的会议。

第七步：产品取得出厂价
　　你的产品可能是一些需要加工制作的产品，比如名片、菜单或是某种产品，为了获得最合适的价格，你应该准备一份询价清单(RFQ)。
　　1、  阐明你的想法。即使现在只是想法，也要明确你产品的细节。
　　2、  拉出制造商名录。这些名单可以在同行、互联网、行业协会和批发商那里获得。
　　3、  制作一份产品制作需求表。说明你的特殊要求，相关公司的反映，及评估的目的。
　　4、  将你的询价清单(RFQ)发送给某个公司。随时根据市场动态更新你的询价清单，说明你对市场的了解并能提供合理的价格，然后把你的询价清单发送给更多的公司。
　　5、  与可以信任的伙伴估计询价的反馈。
　　6、  和你认为最好的两个厂商商谈。这是商业关系管理，所以一定要喜欢和信赖你选择的合作者。


第八步：制定你的市场营销策略
　　市场营销不单是说服人们购买你的东西，还要告诉人们你的事业能给他们带来什么好处。你可以最大化地利用你的资源，开发更多的客户。用以下的方法一步步开展你的营销策略：
　　1、  定位你的客户。你能为客户提供哪些独特的好处?写下需要这些好处的客户类型。
　　2、  制定营销计划。邀请你的朋友、家人和同行一起制定这个计划，你可以获得更多的目标客户。
　　3、  执行你最喜爱的想法。选择一个你喜欢的计划，这样你才能真正落实它。
　　4、  不断检验。如果你的计划开始运转，那就继续;如果没有如期运行，那就换一个，同时每个月使用至少三种不同的营销手段。


　第九步：成功定价
　　你的产品或服务的价格必须足够吸引人同时还要足够支付产品开发、销售、人力及市场宣传的费用，最重要的是还要带来利润，因此你要：
　　
明确你的个人盈利目标。你的目标会影响你的定价策略。比如有的人就希望一个点子就能赚一百万，而有的人则只希望赚5000万而且还要用来进一步发展事业。
　　
了解市场趋势。价格取决于供求关系。根据市场趋势，预测你的销售前景和未来的发展方向。
　　
获得竞争信息。去商店或是网上了解你的竞争对手的定价策略。除非你能提供好于其他竞争者的独特产品，否则你的价格就可能不具有竞争力。
　　
计算生意成本。最初你可以有一个大概的成本估计，随着你的生意越做越大，这些实际的成本也要成为你制定价格策略的依据。

第十步：制定你的发展规划
　　发展计划表清楚说明你每天的生意活动。它能让你清楚知道自己的发展潜力，避免失误，节约时间。通常发展计划表包含以下内容：
　　1、  在每一页计划上都注明标题，如“客服计划”;
　　2、  在每一步下面再细分几步。说明完成计划需要的步骤，可以胜任该行动的人，完成计划的时间表;
　　3、  制定明确的客服计划。说明客户经常出现的问题，解决的办法，这样就可以加快你的销售流程。
　　4、  定期和合作者完善和修改计划。

第十一步：全力推进你的计划
　　很多人建议在开始创业的时候写一个商业计划，但是我们建议除了商业计划之外，更重要的是写一个行动计划：
　　1、  通过明确你的想法开始你的创业。写好你的想法的具体好处并最终不再改变;
　　2、  将你的计划分为几个部分，包括法律、市场、价格、财务以及网络等部分;
　　3、  在每一部分中说明你已经完成的调查、研究和市场评估结果;
　　4、  每一部分都制定切实可行的推进计划。
　　你的行动计划会随你生意的发展不断发展，它跟踪你的计划发展的程度和好坏，并最终促成你的成功.

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