老婆不是越多越好，真正爱我而我也爱她的老婆，只要找到一个，这一生就称得上幸福了！

        客户也不是越多越好，只要有几个志同道合、能够与我一起并肩作战、同甘共苦、一起成长的客户，我就感觉三生有幸了！

        任何人做生意，都不可能把全世界的人都拉进来做他的客户。即使是著名的可口可乐，也一样无法做到让全世界的人都喜欢喝他们的可乐。所以，我们只能服务于那批喜欢我们、而我们也能够为他们提供服务的客户，却不可能服务于所有的人。

        佛祖的光芒可谓够强大了吧？可佛祖也一样只能超渡那些符合佛教教义的人，却不能超渡所有的人。在全世界数十亿的人口中，信佛教的总共才占了几成？

        据说，在美国历史上，根本就没有一个通过获得80%以上选票当选的总统！即便是华盛顿、林肯、罗斯福这样威望很高的总统，都只能以轻微的优势获胜。

        这一切都表明，任何人、任何品牌，都不可能100%地获得大众的喜爱，而只能获得一部分人的喜爱。既然不能100%地获得所有人的喜爱，那么，我们就该集中精力去服务于那批真正属于我们自己的客户。任何一个政党，都只为它所代表的阶级说话；任何一个品牌，都只为它的目标顾客服务，这才是“放之四海而皆准”的真理哪！

        正是基于这个原理，我们才能淘汰那些合不来的客户：

        要求太高的客户不要，因为我们还无法满足他们的要求，如果合作了，他们会不满意，而我们也会力不从心。能力太低的客户不要，因为我们毕竟不是慈善组织，还没有能力去救死扶伤。我们只能跟客户一起走，却不能背着客户向前走。能力太高的客户也不能要，他们的能力太强，自然会把我们甩下。这就好比小孩子最好跟小孩子一起玩，而大孩子跟大孩子一起玩一样。如果你硬要让一个3岁的幼儿跟着一批16岁的少年跑来跑去地玩的话，不但那批大哥哥会感觉到累和烦，就算那个幼儿他自己也会感觉到没有趣味。观念不一致的客户不要，因为观念不一致就意味着奋斗的目标不一致，最终，总会分道扬镳……所以说，我只要我自己的那批客户，对于那些不在我目标范围内的人，我们客气地谢绝，既不得罪，也不合作。因为我们精力有限，必须集中精力服务于那批真正属于我们的客户！

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