萧梅是学园艺栽培的，她于2001年从华南农业大学毕业后，回到老家江门开了一家植物花卉护理公司，现在每月能盈利5万多元。说起她的致富经历，她说:“发财靠‘想’！”  
　　找不到工作，  
　　“想”到给自己制造一个岗位  
　　开始时，我想找一家公司上班打工，但屡屡失败。后来，我便想办法争取做个文员，幸好有家公司愿意给我个机会。那天去面试的人很多，会客室里容纳不下，我只好在外面等。我看到院里种了很多万年青，叶子上有许多黄色小斑，我知道，它们得的是炭疽病，若不及时治疗，很快就会枯死。  
　　面试时，我未获通过，便对老板说:“其实你们是用得着我的!比如那些万年青全得了病，若不及时治疗很快就会死掉。”这话引起了他的注意，他说:“不过，我愿请你来给它们治病，治好了，我们会付给你报酬的。”次日，我带了剪刀去修剪病叶，并给万年青喷了专治炭疽病的药水。几天后，那些万年青就恢复了生机，我也得了100元报酬。  
　　我的发财之路就是从这100元钱开始的，我由此想到:江门市正在申报国家优秀园林城市，到处都栽满了各色的花卉，花卉生病了需要护理，我来给它们当医生，一定能挣到钱。  
　　拉不来生意，  
　　“想”到算命先生的高招  
　　从那以后，我每天奔走于江门的各个公司之间，希望能接下那里的花卉护理业务。但我跑了两个月，仅有一家打电话来找我上门服务，只挣了几百元钱。  
　　一天傍晚，我一脸愁云地在街边转悠，有个算命先生看了便叫住我:“小姐，算算命吧!”我不信这个，坚决拒绝，但他拉生意的手法却让我灵机一动:要善于抓住人的心理。  
　　后来我再去拉业务，就不是一进门先找他们管事的人，而是仔细查看院内栽种的各种花卉，等发现它们得了病后再去找人。这一招还真灵。那是一个政府机关大院，里面种了许多五针松，叶尖发黄，上面还有小黑点，这是典型的五针松叶枯病，并且还会危及其他花卉……之后，我找到那个单位的相关负责人，对他说:“你们院内的花卉有一半已经染病，若不及时防治，几个月内就会死光!”他吓了一跳，我带他去看，并仔细地解说给他听，他听后很是心急。水到渠成，我很顺利地拉上了这笔生意，后来，我净赚了1000块钱。  
　　运用这一招，我拉业务的成功率大大增加，不到一年工夫，我的月收入就突破了万元。  
　　零敲碎打发不了大财，  
　　“想”到发展长期用户  
　　为及时了解各种花卉病虫害发生的情况，掌握最新的防治技术，我特地买了电脑。网上病毒猖獗，我的电脑经常发生故障，拿去修很花钱。后来，一个电脑商跟我说:“你不妨跟我们签订一个长期协议，我们定期派人上门维修电脑，保证正常运行，你只需每月交50元维护费。”我接受了他的建议。  
　　2002年年底，我把电脑商的这一招应用到花卉护理上来，带着协议书去走访那些我服务过的单位。对方觉得只要每月付出不多的费用，又省钱省事，一般都会乐于接受。这一做法使我的业务有了飞速发展，我开始拥有一批长期客户，有了一笔为数可观的稳定收入。这时，我一人已忙不过来了，便招聘了10多名员工，派他们到各地去对花卉进行例行维护，我则把主要精力用于研究新技术和发展新用户上。由于我们服务周到，收费低廉，赢得了用户的好评，和我们签订长期协议的用户越来越多，到2005年年底，我们的年营业额已接近100万元。  

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