经常有人问墨菲:  “能实现愿看的秘诀是什么?  ”
秘诀的内容固然各色各样,  但是有一个共同的基础原则:  心态朝正面的方向转变。也就是说,  达成目的的重要条件是干劲(  热忱)  ,  第二就是信心。
相反,  在尝试达成欲望之前就先感到不安的人,  是很难成功的。所谓自信就是行为后形成的东西,  而连续举动,  就会累积并强化自负。
细心察看不能到达欲望或不能成功的人,  发明他们经常会从口中冒出——“由于自己所处的环境恶劣,  所以才不能成功!  ”“因为条件不好,  所以才不能成功!  ”这样的话。
而其中不乏有心中抱持着——“我之所以这样贫穷,  是因为父母事业失败的关系”、“我的命不好,  都是因为父母”的想法,  把义务推到别人身上。
但是,  一个人会不会成功,  和环境条件无关。不管四周环境再怎么恶劣,  如墨菲所说——“想法比事实更主要”。
凭借着自己的想法,  也就是意志和热忱,  无论碰到怎样的艰苦,  都能将之战胜。
在恶劣的条件下,  由于苦楚挣扎及不断地磨练,  人才会变得刚强。
获得和自己才能相符的成功的情形也是如此。常言道,  能连续开发新顾客的营业员是胜利的。相反的,  只能做巡回销售(  依照本来公司已经完成的销售路线往经营)  的人,  不管何时都不会获得很高的成绩。
理由很简略,  所谓巡回销售,  只是全然依附公司,  按上司的唆使或公司手册往经营。
但是,  这样是无法开发新客源的,  而那些以为自己条件差、非得绞尽脑汁才干捉住客人的营业员,  固然必需承担冒险的失败,  但是在辛劳的斗争进程中,  假如能连续开发新客源,  就会慢慢领悟到做生意的技能、方式和智慧。而这就会形成自负,  成为胜利的肥料。假如能够察觉此点,  所谓的坏条件就会改变成好条件,  辅助营业员胜利地开发新客源。
但正确地说,  这并不是恶劣条件变好了,  只是由于你的心态往好的方面想,  变得不再以为所谓的“不好的条件”是不好的条件,  如此而已。
那么,  从今天开端,  你想达成什么欲望就往做吧!  而且,  还要坚信你真能成为那样的人。永远记得自己是一个多么特殊的人,  因为你就是那样的人。走你想走的路,  让别人可以明白地看到你对自己充斥了自信。
要展示这种自负的神色,  请你必定要坚持步履轻巧,  时时来首轻松的歌,  让全世界都知道你无时无刻都很快活,  天天对你而言都很特殊。俗话说得好:  “相由心生”,  就是这个道理。
很多人在和别人面对面时,  常会迟疑未定,  深怕说错话、表达错看法。这并不表现他对讨论中的事情不懂,  因为有时连讨论到自己专业上的事情他也是如此。回根结底,  最主要的原因是他没有自信念,  他不知道自己的一言一行是那么举足轻重,  足认为他人榜样。
很多人总有怀才不遇的感叹,  老感到自己空有一副好本事,  却无缘让人赏识,  不是怨天尤人机会不足,  就是到处求神问卜,  企求时来运转。再不然,  就是走起路来无精打采,  说起话来畏畏缩缩。在别人的眼里,  他只不过是个毫无自信的庸才而已,  叫人如何赏识?
实在,  机遇是自己发明的。假如你不能在恰当的机会表达恰当的看法,  别人又怎会看到你的存在?
不要怕自己的看法流于空洞,  你的经验尽对不会跟别人一模一样,  由此而来的逻辑思考就会不同,  经过思考后的结论当然也不会和他人一样俗气,  自有你独到之处。何必惧怕别人的非难呢?
信任你自己,  因为你很特殊。只有你先自信,  之后,  别人才干更重视你!

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