乡村里随处可见的泥巴能卖钱，而且价格不菲，这也许是谁都不会相信的事情。然而，魏小雨做到了，3年下来，她靠卖泥巴净赚60万。  
　　哄孩子玩泥巴玩出商机  
　　今年35岁的魏小雨出生于四川省南部一个普通农家。小时候因为家穷，她自娱自乐的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗。稍大一些她又对剪纸和绘画产生了浓厚的兴趣，她的绘画和剪纸多次参加县里的中小学美术作品展览。人们都说，魏小雨在美术方面很有天分。可惜的是，因为家庭困难她仅仅读到高一就辍学了。  
　　1993年，她结婚了，次年生下儿子。待儿子稍大点，魏小雨随丈夫到重庆打工，丈夫做建筑泥工，她则到了张姓人家当保姆。  
　　雇主是双职工，有一个4岁的宝贝女儿张韦。张韦从小娇生惯养，好哭爱闹，像男孩子一样好动。为了哄好小张韦，魏小雨几乎使尽浑身解数，但孩子还是经常哭闹。  
　　2000年10月底的一天早晨，张家夫妇上班去了，魏小雨趁小张韦还没有睡醒之际赶去菜场买菜。匆忙买菜回来的她顿时惊呆了：张韦将阳台上的一个花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小张韦正在地板上玩那些泥土，手上脸上全是泥。魏小雨赶紧上前制止，可小张韦哭着闹着一定要玩。没办法，她只得拿来一个盆子，用水和了泥，教小张韦捏泥人。小张韦玩得很开心。  
　　张韦妈妈下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，气坏了，将魏小雨狠狠地训斥了一顿，还勒令她将泥土倒掉。可小张韦哭着闹着不让倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，并与小张韦约定，今后只能趁父母不在家时偷偷玩。  
　　接下来的一个多星期，魏小雨天天陪着小张韦玩泥巴，教她用泥巴做各种形态的动植物。说来也怪，只要手一沾上泥巴，平时怎么也坐不住的小张韦顿时就安静了。  
　　小张韦上幼儿园时，常偷偷带着魏小雨捏的小泥人。一天，魏小雨去幼儿园接小张韦时，被小张韦同班的几个小孩子围住了，他们纷纷央求魏小雨也为他们做个小泥人，有好几个孩子还掏出了钱。魏小雨心中一动，是呀，小孩子这样喜欢小泥人，我何不做小泥人卖呢？她决定试试。  
　　辞职开“陶吧”  
　　在重庆闹市区想要弄来泥土确实是件为难事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋装了半袋泥土送过来，魏小雨用这些泥，做出了人、猫、狗等多种形状。第二天，趁接小张韦的机会，她将这些做出来的泥人泥狗带到幼儿园门口卖，结果一下子卖出了13个，魏小雨高兴坏了。  
　　好景不长，没几天生意冷淡下来，魏小雨有点沮丧。接下来的十多天里，她再也没做泥人。但小张韦一有空就缠着她，让她教做小泥人。为什么其他小朋友玩一天两天就厌倦了，而小张韦玩了十多天还兴趣盎然？魏小雨思考后找到了原因，那就是其他小朋友玩的是现成的泥人，而小张韦是自己用泥巴做泥人。自己动手做泥人是一种创造，小张韦可以在创造的过程中找到乐趣。  
　　魏小雨只觉得眼前豁然开朗：她要开一家类似于“陶吧”的店，只是，她的店是让小孩子“玩泥巴”。  
　　魏小雨毅然向张家辞了工，拿出这几年的积蓄，在万州区白岩路以1000元/月租了一个小店面。白岩路附近有两所学校，而她开的店就是要面对学生。魏小雨让丈夫从建筑工地运来了一车泥土作为原料，将店面进行了简单的装修。  
　　2002年1月，这间名为“泥艺泥趣”的店铺开张了。但是一个月下来，扣除房租等费用，魏小雨不但没赚到钱，反而亏了近400元。丈夫要她及时罢手，她不肯，她坚信生意总会好起来的。“只要不放弃，总有一天这些泥巴会变成金子的！”  
　　靠卖泥挣了60万  
　　魏小雨开始对每一个到她店里来的小朋友进行调查，又到附近的学校走访。孩子们反映最多的两大问题是：一、颜色单调，二、泥做的东西晾干后易裂易断，不好保存。  
　　有个学生提出建议说：“我们平时没有时间去你店里，你不如卖泥巴，让我们自己回家做。”魏小雨想，普通的泥巴肯定是卖不上价的，也没有竞争力可言。要卖就卖各种颜色的泥巴，以满足孩子们的视觉需要，而且要改变泥做的东西易开裂的缺陷。  
　　魏小雨果断地将店铺关了门，她要寻找一种新的经营方法。她到各建筑工地和郊外找到了黄色、褐色、灰色等不同颜色的泥土，然后将它们碾细、掺和、调配，做出了多种颜色的泥巴。在制作过程中，又一个念头在她的脑海中产生了：如果能将这些泥巴做成五颜六色的,是不是就可以像布贴画一样做成泥画了？她立即找来一块木板，用铅笔在木板上构画出一幅风景画的草图，然后将调配出来的几种颜色的泥巴粘贴上去，很快一幅漂亮、具有立体感的泥画诞生了。  
　　然而，那幅泥画只过了一个晚上便干裂了。怎么才能让这些泥画不开裂呢?这时，魏小雨想到了植物油，她掺入了植物油又适量加入一些黏和剂，经过无数次锲而不舍的实验，一种不会干燥开裂的画泥终于诞生了！她又在原来已有的几种颜色的泥巴里适量加入各种染料，(接上页)这样一来，泥画的颜色就更加丰富多彩了。  
　　怀着成功后的喜悦，魏小雨一口气做出了500斤画泥，画泥的颜色有大红、黝黑、雪白等29种。经过两个月的酝酿、准备，2002年5月，魏小雨那停业了两个多月的店又重新开张了，她将店名改为“画泥画廊”。她将不同颜色的画泥分别用小塑料袋进行包装，每袋一两重，售价1.5元。“画泥画廊”一开张，立即吸引了一大批中小学生。一时间，店里的生意十分火爆，半个月不到，500斤画泥就销售一空了。  
　　第一个月下来，魏小雨仔细算了一笔账，除去房租、成本等费用，画泥画廊净赚了1.1万元。这个数目可是过去魏小雨当保姆时一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干劲儿更大了。  
　　这以后她又做了多种尝试，从防挤压防变形发展到做画框，到2003年5月，经营了一年的“画泥画廊”获得了15万元的纯利润，这是魏小雨过去连做梦都没有想到的。  
　　不甘于现状的魏小雨，企图将服务对象拓宽到各个不同年龄段的人群中去。一个偶然的原因让她把目光对准了新装修房屋。她发现新装修的人家越来越多，她要满足每个想当画家的人的愿望：一个崭新的房子装修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的风姿绰约的画，这幅画的作者不是别人，正是房子的主人！  
　　如今因为生意火爆忙不过来，魏小雨聘请了三位专业的美工，为顾客画底稿，还请了四位职员打理售货业务。魏小雨说：她正在考虑开两家分店，进一步将生意做大

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