辩证法说，矛盾是无所不在无时不在的。这里的矛盾也正是各色各样事物身上的症结所在。辩证法又告诉我们，在一堆矛盾之中，有一个是主要的矛盾，要抓就要抓住主要的矛盾，也就是要抓住主要的症结。
  
辩证法虽然教导我们去抓主要矛盾，但没有告诉我们如何去判断主要矛盾。而根据笔者袁修梁的观察，辨别主要矛盾是一件十分困难的事情，这一点放在哪里都适用。
  
在社会变革中，从1840年起，这个民族就开始了救亡图存的历程，但历时近一百年，救亡图存的路要到1927年的秋收起义才算找到了点头绪，而即便这点头绪也差一点毁在本本主义手里。
  
在企业经营中，一家企业一个品牌从诞生到追求基业长青，九死一生。矛盾存在于品牌发展的任何阶段，从小到大，概莫能外。即便像悍马、沃尔沃般如雷贯耳，也面临出售的命运，即便如雷曼兄弟一样百年老店，说倒塌就倒塌。TBM在股价下跌到12美元时，千挑万选也才找到一个郭士纳来把脉找症状，郭士纳在对症下药后总算让IBM重新占据了信息产业制高点。
  
所以说，企业经营与品牌经营的过程即是不断抓主要矛盾的过程。在企业与品牌发展的各种阶段，抓住主要矛盾，对症下药，才能让企业与品牌持续良性经营。但如何抓这个主要症状呢，正如人在不同的成长阶段要面临一些共性的教育问题一样，企业在不同的发展阶段也需要面临一些共性的问题。笔者袁修梁试列举一些品牌共性症状如下：
  
一、出名要称早
  
有一句说“出名要称早”，这句话用来指导品牌营销是很贴切的。在各行各业的品牌中，总有一些品牌抓住了某个品类发展契机，率先将自己的知名度做出来，让自己成为了品类在消费者心目中的代表。
  
人们往往只会记住第一而忘记第二，一旦品牌成了某个品类的代表，就能将品类壮大的利益转化到自身品牌中来，将品类的市场增长转变为品牌市场份额的增长。
  
就如笔者袁修梁2009年服务的三辉麦风，抓住袋装贝壳状蛋糕市场契机，率先打响知名度，将贝壳状袋装蛋糕的市场增长转变为三辉麦风烧贝壳的市场份额，巩固了三辉麦风在烘焙领域的市场地位。
  
二、满天星星，独缺一轮明月
  
在市场中，也有许多这样的企业，有着一大堆的产品，但是遗憾的这些产品中缺乏明星产品，漫天星星，独缺一轮明月。对这类企业而言，培养一个明星产品是企业发展壮大的必经之路。
  
笔者袁修梁曾经服务的福建达利食品，在企业发展的最初阶段，产品众多，然而缺乏明星产品。后来达利食品抓住蛋黄派市场从高端到向大众普及的市场契机，率先打响达利园品牌，树立一个拳头产品，壮大了企业资源。在企业资源壮大基础上，再抓住机会点推出好吃点、可比克、和其正等品牌，而今达利食品已经发展为食品饮料行业的著名企业。
  
三、一览众山小
  
三百六十行，行行出状元。一般而言，每个行业中总有一些行业自身的特点与本质。有的品牌善于抓住行业的本质，未雨绸缪，占据行业制高点，一览众山小，从而成为引领行业的品牌。
  
就如郭士纳主政IBM后，将信息产业未来制高点押在服务业与网络计算上，最终让IBM重新占据产业制高点。2008年，尽管全球金融危机的威胁继续存在，但IBM的收益依然保持稳定上升，实现营业收入1036亿美元，实现创纪录的营收；税前利润167亿美元；实现创纪录的获利。
  
以上三点，笔者袁修梁从企业发展中常见三个的症状入手，简单分析了企业与品牌发展中的症结所在。当然，企业与品牌发展过程中所遇到的困难各色各样，无论如何，善于抓住主要症状，对症下药是企业实现良性生长的必要条件。

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