我给大家讲的是一个真实的故事，就发生在我的身边，主人翁是我的朋友，希望看了这个故事的朋友，在选择项目的时候有所启发，尤其是小本投入创业的朋友更要认真仔细地去领会其中道理。

        “要做就要做最新的有发展潜力并且很赚钱的项目”这是黄明挂在嘴边的创业口号。黄明是个手艺人，凭自己的聪明才智和勤劳也积累了一定资金，所以，他一直在寻觅一个好的项目，计划放开一博。说实在他也感觉到了一定压力，虽然日子好过了，但和他同龄的人好多都是大老板了，自己还没有摆脱苦力赚钱的原始方法，自古都说三十而立，已经四十的黄明真有一股创业的冲动。

        老了学绣花，黄明也赶时髦，买了一台电脑，开始他的网络冲浪，只有初中文化的他，学电脑对于他来说简直和登天一样难。普通话基础差，拼音打字无从谈起，他就学五笔，每天跟小学生学认字一样去死记口诀，并配合使用手写板，坚持了半年终于彻底丢下手写板，可以正常打字，虽然速度不行，但也可以应付一般交流。

        进入网络就好象进入一个崭新的世界，他才知道自己的落后无知，在网络里他发现了大量致富信息，曾经多次跃跃欲试，但当深入调查时，他也发现好多虚假的东西，或者根本不适合小本投入的人去操作，所以他选择项目就更加小心了。

        “家有金山银山不如种植红豆杉”这则广告深深地吸引了他，所以他查找了大量关于红豆杉的报道，确认是国家一级保护植物，并且有极高的药用价值，而且市场缺口很大。他也咨询了有关专家，得到了专家的肯定回答，他的开发兴趣立刻提升起来，马上和多家提供种苗技术的单位联系，最后选择北京的一家公司，因为这家公司打的旗号是清华科技，地点也在清华园区，而且回收成品的价格高，各项措施条款比较详细，有说服力。

        选择好了就马上行动，黄明匆匆来到北京，也顾不上去看首都风光，下了车就打电话和对方联系，对方果然来人接他，车进了清华园区，黄明的心就放下来一半。办公室在四楼，面积不大，但布置得很整齐，有点样子，看看营业执照、税务登记证等都挂在显眼位置，黄明就更放心了。

        接待他的人是一个漂亮女子，自称姓杨，大约二十三四年纪，普通话不是很标准，带有浓重的安徽口音，黄明多次到过安徽，一下就听出来了。杨小姐见黄明质疑，马上笑着解释，说自己是安徽人，就读于清华大学，毕业后不想回去，就在这里找个工作先安身。杨小姐口齿伶俐，态度友好，还带一点腼腆，更使黄明深信不疑。

        当杨小姐把一大堆资料推荐给黄明时，黄明简单一看就说这些都已经了解过了，要求看一下实物。杨小姐告诉黄明，他们的基地分布在全国各地，北京是推广中心，这里也没有位置让他们大面积种植，不过在郊区有小块地方种了一些，是专门供来京的人参观的，你要去看，马上可以陪你去。

        叫了一辆的士，杨小姐陪同着，车走了40多分钟，也不知到哪里了，早把黄明转晕了。这里很偏僻，路边一座小屋，大约有一亩面积的地里用阴网盖起来，原来这里面载的就是红豆杉苗，大的有一米多高，小的才20厘米左右，大小也不过千把棵。杨小姐指着大苗说：“这就是四年生的苗，每年可以剪下0.8公斤的干枝叶，按保底价格60元一公斤回收，年可得50元，如果五年生就可以翻倍。

        中午，杨小姐陪同就在郊区外面吃了点便饭，下午回到公司，正好赶上有两个安徽人来感谢他们的，说是去年种的红豆杉长势很好，卖的干枝叶已经收回成本，计划再扩大种植面积，再来购买5万株两年苗，并当场签了合同，其中一人由一名工作人员陪同说出去刷卡打钱，一人就和黄明聊了起来，大谈其红豆杉经，把黄明心里说得痒痒的，也就签定了2万棵2年苗合同。

        晚上是那两个安徽人请客，大吃了一顿，然后公司安排黄明住下，黄明带着一点醉意心里美滋滋的，塌实地睡了个好觉，做了个发财的美梦。

        话说黄明在北京签定了购买红豆杉种苗和成品回收合同，预交了5000定金，喜滋滋地回到家乡。他是个务实的人，马上找到林业局懂技术的人一起参谋，并在自己家后面包了一座小山，雇人开始基础工作，看差不多到位了，就打款到北京购买种苗，一切都很顺利。由于黄明认真负责，又有技术人员现场指导，所以种苗的成活率很高，次年就可以剪部分枝条了，本来他可以出售的，因为数量不多，他就开始在技术员指导下自己扦插。

        功夫不负有心人，他扦插的苗成活率很高，所以黄明又有了新的设想。因为这段时间里，他接触了很多专家，懂得了很多红豆杉知识，一个全新的红豆杉袋泡茶产品在他的脑子形成。通过多次配方试验，终于配出了口感很好的袋泡茶来，为了能够投入批量生产，他把样品送到有关单位检测，检测包括成分功效卫生指标和毒理试验，需要一个漫长的过程和一大笔费用，充满希望的他对投入毫不犹豫。

        在等待检测报告的漫长过程中，他又把配方和样品带到省城找到权威专家求教，专家给予充分的肯定，并建议他去申报专利。专家的表态极大地鼓舞了他，他马上通过专利代理机构，一口气报了三个项目，包括红豆杉茶、红豆杉酒和红豆杉饮料，同时积极联系生产设备厂家，计划先投资一个袋泡茶厂带一个红豆杉研究所。

        这一折腾就整整折腾了一年，检测报告下来了，全部合格，专利受理通知也拿到手了，可积蓄也花光了。茶厂投资要30万元，银行可以贷款20万，亲朋好友顶多也只能凑个5万，还有5万的缺口，他计划剪部分红豆杉枝条下来出售，谁知道北京的电话也打不通了。他马上意识到被人骗了，上网去查找，网站也没有了，其它地方到是有，他联系了很多家，都说不是他们那里买的种苗不收成品。

        很多人都劝他到北京去找，他清楚得很，就是你去了北京又能怎么样？他也不想再冤枉花钱了，况且资金缺口不大，他还是执着地坚持把厂尽快办起来。

        黄明算计资金缺口不大，就决心先把红豆杉茶生产出来，经过努力，资金终于解决了，有了钱一切都很顺利，机器设备购买，安装调试直到产品出来只用了一个月时间。有产品了，销售就是摆在面前的大问题，他通过网络宣传，结果很不理想，当地试销接受的人也少，无奈之下他在各大城市设了好多点，自己也到省城去开店专卖，但入不敷出，支撑了一年，只好收摊回家，各地代销点也大多数撤了。

        正在这失望的时候，北京又传来喜讯，一家文化公司愿意代理他的产品，于是包装都做了彻底的改正，面貌焕然一新，遗憾的是定位失误，产品关注的人有，销售渠道不畅，没有两个月这合作就告结束，这一折腾没有赚到钱，反而倒贴进去几万块包装费。

        当我知道具体情况后，到了他家仔细帮助他分析过原因，我个人理解是红豆杉茶具有抗癌防癌等功效，红豆杉的名字很响亮，购买这样的产品不是老百姓，而是当官的或者作为一种时尚健康礼品，所以他原来的包装定位是错误的，包括推广方式也不正确，网络要辛勤去耕耘，不是做个网站就可以，实际市场运转也要多走大型食品交易会。

        他采纳了我的建议，重新设计了礼品包装，价格也参考一般中档保健食品礼盒。并且参加了多个交易会，终于获得了部分订单，企业开始起死回生。我也协助他在当地推销了部分以前包装的积压产品，在销售过程中我认真听取了购买者的意见，总结了很多转告黄明，黄明就要我协助他一起做。我也确实感觉到这产品有巨大的市场，所以就答应协助他，经过几次谈判终于达成统一意见，并且签定了合作协议。

        因为他的营业执照是个体户，这严重影响外部业务，所以我们合作是相对独立的，我投资了100万注册了一个新的公司，包括卫生许可、产品标准、标签认可、产品条码我们都自己去单独办理。就是用他的产品，我自己的包装，贴牌加工，我的东西我自己负责推广，包装也是我自己负责去做。

        我的包装是请专业设计师设计的，充分体现了高档礼品的特色，产品定位从他原来零售价198元一盒调整到398元一盒。销售是网络实际齐头并进，网络除在阿里、慧聪、搜索、实名、食品网等地方推广外，并派专人负责天天更新信息。实际市场以上海以及浙江沿海为突破口，派出专人出去散发广告铺货。同时当地市场也积极启动，利用关系网很快打通了各企事业单位的的关节，借年底送礼高峰的机会，产品很快通过他们进入了省市高干的家庭。过完年沿海各地以及上海也传来喜讯，网络的喜讯也不断，十几家很有实力的代理商也随之敲定。

        根据订单情况，我又赶制一批包装出来，黄明也是开足马力生产，正当我们踌躇满志的时候，中央电视台一套二套同时播出了卫生部的公告，明令禁止红豆杉食品的生产，所有市场上的产品都要收回，第二天卫生局的人就发通知过来了，黄明的厂还被查封，真搞不懂政策，我们也是领了卫生部门许可，并有相关的检测报告，为什么就这样被禁止？这一禁止让我亏了50万，黄明也成了穷光蛋，只在一夜之间就完了。骗子没有让他止步，政策使他顷刻破产。

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