2006年8月25日我从江苏辞职来到浙江某市寻求发展。

        8月25日晚即到该市，直至11月份我才正式开始工作，这期间在一所学校上班25天。其余的时间大部分是在网吧度过。11月15在XX网络公司再次开始上班。今天是2007年4月23，断断续续在我身边有三家店铺发生衰败。

        A  室内水体挂壁装饰：

        开业时间大概在2006年10月倒闭时间大概在2007年1月

        B  前沿益智俱乐部：

        开业时间大概在2006年9月倒闭时间在2007年4月22日

        C  T.T.V形象设计会所：

        开业时间大概在2006年12月倒闭时间大概在2007年2月

        分析A

        室内水体挂壁也曾风靡一时在各大媒体作了很大的宣传。这里我先简单地介绍一下该项目。我们在一些比较正规的宾馆等场合见到的观赏类鱼缸，里面有五颜六色的鱼还有水藻等，里面还布置了灯景，看上去甚是好看，有人就把这样的景观用在普通的室内装潢。可放在桌子上也可挂在墙壁上，活体的鱼，各种水藻还有鹅卵石，水缸里再配以灯光。在卧室或者大厅里的确很迷人。据说水还不用经常更换。在长理看来，这也算是个好项目值得发展。然后该家维持不到三个月就贴出店面转让。

        地点：右走100米为大型商城（商城最繁华的主干道）

        左走20米为商城一条副道（部分车辆通道，路旁有一中国银行营业点，平时通过的人比较少）

        再左走100米为一十字路口，有一大型家电市场，左拐100米则为一大型超市。

        对面为丹溪路，马路的对面是些冷清的店面，（B前沿益智俱乐部为其中一家）店面后面为一小区，人流量很大，且大部分为外来流动人口。

        1、自身原因。店面几乎未作任何装饰，店内摆饰单调，样品简单，仅台式一个放于中间桌子上。一挂壁式挂于墙上，里面放置一收银台兼带办公。

        该产品为一时尚产品，应该是充满朝气，而店主其单调简单未做任何装饰的店面较难吸引别人的兴趣，且该产品属于享受型消费，为中高消费。实物环境于消费意境不合，降低的产品的档次，且中低消费人群也不会考虑消费这样的产品，高消费的人群会为这样的环境下产品产生质疑。

        2、地理位置原因该处属于于二级市场和三级市场，几乎是所有的店面都是装饰简单而陈旧，同属这一市场的还有个二手市场，假如该市场是一装饰或建材市场，则该产品还可能有销售的可能，恰恰该市场大部分为布匹批发，还有很多低端产品如日用小件，产品离“市场人群”太远，也是导致其衰败的原因之一。

        3、产品推广未见其有任何产品推广举动，在默默无闻地经营着。如今市场信息泛滥的同时假如你的信息很匮乏那么你的产品和同类产品相比将失去竞争能力，除非你的产品有一定的品牌家底，且消费人群的品牌意识很高，否则想在今天的这种竞争格局下生存几乎是不可能的。相对而言属一种新的产品，而且消费人群有限不做任何推广，将是自取灭亡。同样的问题也出现在B身上。

        总结A衰败的原因：1、经营业主的意识不到位。2、产品定位不佳（包括市场位置）。3、未做产品推广。

        分析B

        地点：对面丹溪路，路对面工商城。左边非凡网吧（200台规模配置先进）再左边为一洗浴中心（规模一般）。向左10米为一小区（何宅）大部分为外来人口。右边为一家纺专卖店，右走30面为一十字路口，有一家烟酒店装饰有点豪华，再右拐拉芳舍（咖啡店）咖啡店隔壁为一索非亚宾馆，级别大概为三星以上。

        个人观点认为其地理位置导致其衰败的主要原因，有如下几点：

        1、他不该选择在一个大型网吧隔壁（甚至是附近），因为其主题为益智游戏俱乐部，即也就是上网玩些游戏之类的程序，到这里游戏，也就是上网。附带有专职的人员指导和陪伴。直白一点就是高消费的网吧。旁边有一家规模较大电脑配置又好的网吧，我为什么要选择你这“网吧”呢。

        2、消费人群，附近没有大型写字楼，没有高消费人群，没有大型的娱乐场所，（甚至学生都消费不起这样的“网吧”）在某些高档次消费或者就是一些宾馆吧，会有人使用有十块钱每小时的电脑（称不上网吧）。因为在这些场所消费的人大多消费得起。然而前言益智俱乐部，他所在的场所为一小区，但这小区恰恰是城市廉租房的聚集地，其人员大部分为外来人口。这是他失败的一个很大原因，没有就近的客源。

        3、产品推广其属于一个网络娱乐范围内的新兴产业，也算是社会白领或成功人士的解压游戏，你不做大面积的推广，别人又怎么可能知道你的存在呢。有些产品你必须要做到引导消费，尤其是新兴的产品，人们很少有人有超前[FS:PAGE]的意识进入你的领域，必须要有专业的引导消费，才能逐渐形成一个消费群体。

        总结B衰败的原因：1、地理位置不佳（假若他旁边没网吧，假若他是开在拉芳舍和索非亚宾馆旁边，他也还有可能坚持下去）。2、没有选择人群消费。3、未做产品推广。

        分析C

        地点：对面是该市的一条主干道（八一南街），左边为一家小型的医院，（比医院小，比诊所大）附近400平方米范围内有3座写字楼，（金发广场，海关大搂，信华花园）还有1家大型的银行（建设银行）1家证券交易所。右边50米还有该市自来水总公司，后面有一3000平方米左右的小区。

        T.T.V形象设计会所简介：上海某电影公司指定设计点，投资大概在80万人民币，室内装潢豪华，各种设备齐全，配有高档电脑8台左右（等待人员可免费上网）。

        虽然他开的地理位子好似很好，具有众多的客源。但还是倒闭了原因何在？我再举个类子，金发广场左年有一家私人小的理发厅，水平一般，男士理发十元一位。个人觉得他那水平根十元划不上等号，我只去过一次跟朋友消费二十元就再没去过那家。老板加上帮工也就3人左右。生意也是很一般但它却能生存很久，至今依然。而T.T.V形象设计会所却只存在3个月不到。他的服务和质量跟那家私人小理发店相比可以说是天壤之别，可前者却能生存至今。其实他们也没有什么可比性，他们不在同一层次上。但他们也有着截然的不同点那就是，一家倒闭，一家继续。

        在T.T.V后面的小区同样有很多家理发店，装修很是普通可能全部的室内费用也就在一万元左右，同样竞争也是比较激烈。而T.T.V在他左右前后视线范围内却不存在竞争，只此一家。然而装修最好，服务最好，质量最好的T.T.V却以最快的速度湮灭了，我没有去深层调查他的价位，他的价格肯定要高于其他的理发店。哪怕是和其他理发店价格平齐他也逃脱不了倒闭的厄运。以我个人的思想加以分析是这样的。虽然他的地理位置可以说是很好，但他的档次却远高于他所在地域的档次，经常出入此地的人员见惯了小区内的普通理发店，也都在这些理发店接受过服务，不管是好是坏，他们的思维已经固定形式化，就是这样的价位，这样的服务。哪怕是自己不满意的还可以选择别家。突然这里冒出一家装修豪华，设施齐全的T.T.V，他们的第一反映肯定是，这家比小区其他的理发店贵（哪怕是真的和那些理发店平价）。因为这个地段并不是高消费的地段，消费的惯性思维会让此地的人员选择普通的理发店而不是T.T.V。他的质量和服务在竞争上算是无人可及，但他的装修和雇佣高水准理发师的费用却也让他难以维持，他坚持的越久则他的亏损的就会越大。倘若他在一个闹市区域跟同等条件下的同行竞争，则他可能有生存发展的机会。甚至可能会发展得更好。

        他在该区域内是很有竞争优势，可惜他的起点太高，前期消耗的资本太多，市场对他的反应还赶不上他的步伐。而他在时间上也无法跟小区普通的理发室相竞争。在小区时间久后大家彼此都比较熟悉，一但人气聚集后，就很难被拉散。所以在小区附近要搞持久站，时间越久可能人气就越足。当然这也不是绝对的，得看你的经营思路、服务质量等。假若T.T.V开始也做宣传，告诉别人他的价格是如何公道，服务是如何好，技术又是如何高超。又有多项优惠等,同时能免除一些人的心理顾虑。（装饰豪华，给人的感觉就是价格肯定贵，会让别人望豪止步）可能也不至于衰败得如此之快。而在这里T.T.V是一个高“损耗”的理发店，他跟别的理发店耗不起。就像我开始提到的那家，他的生意并不好，服务质量也不怎么样。现在和我05年在那时看的没什么两样，没有新的装修或者什么。但他依然照样经营。且有赢利（因为他一直在开，我想一定在盈利。）。成本低，装饰简单在这里却成了竞争的有利条件。相反装饰豪华的T.T.V却被淘汰出局。

        总结C衰败的原因：1、与对手相比，其成本过高，日消耗过高。2、地理位置，自己的档次跟该地域的消费不符。3、地址的选择上欠缺考虑，宣传上力度不够。4、假如开在宾虹路边，可能有竞争优势。

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