创业解码  另类人生　　对于创业者，我们往往只看到成功者光鲜的一面，没有看到他们背后的艰辛；往往只看到失败者痛苦的一面，而忽视了他们收获的成熟与历练；往往只看到了创业者本身，而忘记了他们背后默默奉献的那些人，创业咨询师就是其中之一。　　家贫思良妻，国乱思良相。面对创业道路上必然出现的种种不确定因素，与其自己花心血交学费一点点克服，何不找一个创业咨询师请教一二呢。他们的解答未必全部正确，他们的帮助未必能保证创业必然成功，但有了他们，你的知识会更加完备，你的步子会迈得更稳，路子会走得更宽。　　“眼睛朝下”的创业咨询师　　欧阳振成  39岁  资深创业咨询师　　用欧阳振成的话说，他“一直就有比较强烈的创业冲动”。作为暨南大学第二届MBA毕业生，他曾在大学里面工作了近十年，后来在企业和政府里都工作过。欧阳振成毕业之后也在企业里做过高级白领，待遇还不错。2005年,他毅然跳槽来到了广州市劳动局就业训练中心，因为那里有一个创业研究所吸引着他。　　现在欧阳振成主要负责就业训练中心的SIYB项目。2004年至今，广州已经有上万人接受了这项培训。欧阳振成解释说，“培训以生存性创业为主，主要面向平民，他们中的很大一部分是下岗失业人员，后者可以免费读这个班  。”当然，创业培训班的学员也在不断变化，以前是以下岗工人为主，现在逐渐拓展到残疾人、妇女和大学生。　　“眼睛朝下”是创业培训班的宗旨，也是欧阳振成对自己的要求。现在社会上工作不好找，很多人希望通过创业改善家庭的经济条件。“不同人创业的结果却不尽相同，有人成功了，成了殷实的商人，有人失败了，到处‘伤人’。一次投资失误可能连累你的家人、亲戚和朋友。”在他看来，许多人不是在创业，而是在“闯业”，不懂财务，不熟悉工商税务，甚至不了解政策法律，单凭一股热情，盲目上项目，结果赔得很惨。广东省2008年要实施“以创业带动就业工程”，会有更多的人投入到创业中来，而接受创业培训也成了这些人的当务之急　　面向平民，但不局限于平民。在欧阳振成的学生里可谓藏龙卧虎。有一个老板，年营业额1000多万元，还来接受创业培训。有的人已经五十多岁了，有很丰富的社会阅历，依然认真地来听创业培训课。大学生也是创业培训班里的新群体。“其实创业的培训和大学学到的专业知识是两码事，专业知识是讲原理，创业培训是讲实战。”在欧阳振成看来，大学目前重视就业率，而忽视创业率，其实创业就是很好的就业。“大学里面有就业指导中心，但在指导里没有融入创业指导的内容，就业工作也会很被动，我们也在思索如何去大学校园拓展创业培训，引导有潜质有热情的大学生去理性地创业。”　　欧阳振成坦言自己的工作要做到动脑、动手、动嘴、动脚和动心。“但这是一项积德的工作，创业者那种求助的目光、积极的行动，可以激发你的职业责任感。”一个人的力量毕竟有限，欧阳振成正尝试着探索一种模式以帮助更多的人。富民（广州）信息化创业孵化园是欧阳振成正在积极推进的一种模式。“现在有留学生创业园，有高科技创业园，而我们的定位是平民创业园。”欧阳振成介绍说，在这个创业园里有系统的创业培训，有小老板经营管理培训，有创业专题讲座，有创业项目说明会，有模拟公司创业实训，有信息化管理、推广平台。它提供了一种模式，为你解决创业前、创业中和创业后遇到的各种问题。

　　失败是一剂良药　　盛文辉  32岁  创赢企管培训总监　　盛文辉的办公室位于天河一带的繁华商业区，远眺窗外是这座日新月异的城市，俯瞰下去是熙熙攘攘的人流。他说，打拼到今天不容易，能选择一个既能帮助别人，又能成就自己的职业很幸运。　　出生在湖南农村的盛文辉从小就很懂事，把改变家族的贫穷作为自己的使命。1999年他来到广州，先应聘去了一家五金厂，日常工作是用铁锤把旧铁丝锤直，一角钱一根，没干几天他的手已经满是水泡，一个月下来只能挣三四百元钱。“那不是我想要的生活。”盛文辉回忆道，“一个月不到我就辞职出来了。”　　盛文辉决定去做销售。“我选择做销售的时候，很多人都反对，认为很辛苦而且没有保障。但我觉得它起码可以提升我个人的能力。”当时他的性格很内向，还没跟客户开口脸就红了。最大的挑战就是最好的培训，他不断努力去提高自己，后来他去云南开发市场，干了整整四年时间，2003年才回到广州。当时他已经做到了比较高的职位，也赚了一笔钱，于是回长沙投资三十多万元办了一间公司。可由于盲目开办，缺乏评估，与别人的合作也不是很好，一年不到就亏掉了。　　回顾自己的创业经历，现在的盛文辉显得很理性，“做生意的人，几起几落很正常，重要的是你能不能把失败当作一种良药。”那次失败后，盛文辉深刻感受到了自己知识的不足，于是他努力让自己沉静下来，去读书、去思考。通过学习，他明白了自己以前为什么会遇到挫折，明白了创业和经营应该遵循什么样的原则。两年的时间，他跟很多国际知名的培训管理大师都学习过，自己也在慢慢改变，后来他也决定投身到咨询培训中去。　　“现在创业失败的人很多，即使前期创业成功了，后期经营也面临很多困难。”盛文辉说。“中国的企业平均寿命只有不到3年。即使是受过高等教育的大学生，很少接受过相关的创业培训，刚进入社会时会对自己的定位不清，盲目创业。”盛文辉常常告诫创业中的年轻人，要“拜对老师，选对伙伴，选对配偶，交对朋友，跟对老板，做对决定”。“一个人为金钱工作很累，为使命工作就很快乐，这句话适用于每一个人。”盛文辉说。　　后悔当初没咨询　　万晓刚  26岁  广州某大学在读硕士　　虽然还在学校里读书，但小万是同学们公认的技术牛人。从大学四年级开始，他就一直在外面干自己的事情。“我那时候也算是创业吧，虽然最后没能成功。”　　由于父母都在家乡的中学教书，小万的教育环境比一般人要好，他一直没有放松计算机的学习。在他上大学的时候，由于编程技术好，学校的一些部门曾委托他制作网站。“我并不是计算机专业的，但我做的网站不错，校医院、校团委等部门都通过老师来找我，让我帮他们制作网站。他们有时候会给我发一些勤工助学补贴，有时候会给我个‘优秀团员’的奖励。”小万回忆说。　　小万在大学的时候正赶上网络热，社会上很多企业开始重视电子商务平台的建设。为什么不能出去接一些业务呢？小万当时这样想。但由于平常很少和社会上的公司接触，他的想法一直没有付诸实践，直到一次有个老师找到他，请他帮助自己朋友的公司制作一个简易的网站。小万用两个礼拜的时间做好了，对方很满意，给了他1500元钱做报酬。　　这次成功对小万的激励作用不小，在接下来的几个月时间里，他通过网络论坛发布广告，希望能找到一些客户。有些企业和他取得了联系，双方就价格和内容等进行了交流，但最后能落实的业务并不多。“那时候我只是个在校学生，人家并不太信任我。”小万说。“比如公司的支出是要有发票的，可我哪有发票啊，最后客户宁愿花多点钱请正规的网络公司做。”小万一年下来只做成了两单生意，赚了两千多元钱。　　后来小万认识了一位管理咨询行业的朋友，两个人谈到了他的这次创业经历。朋友指出，他当时应该建立一个自己的团队。“想想也是，我只懂做技术，但财务、营销方面的东西根本就不熟悉。”小万坦陈。“现在网络的热潮已经过去了，如果当时能遇到做咨询的朋友请教一下，说不定我现在已经小有成就了呢。”

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