1995年8月，深圳一位堂兄向我热情地描述深圳之现状和前景，极力邀我前往，还承诺一定为我找份工作。当时我在家乡一家造纸厂，三天打鱼，两天晒网。想着这么年轻的生命无声地耗着，心里很恐慌，午睡也会天真地担心自己从此长眠，与窗外七彩阳光隔绝。于是辞职，带着梦想投奔南中国海滨这片充满传奇色彩的土地。  
　　没完没了地受骗  
　　来到深圳，住进堂兄的出租屋。堂兄说要耐心等待。一晃就是一个多月，带来的一千多元只剩下几十元时，堂兄对我说：“明天开始你不要住在这里了。”没有理由，只留下冰冷的神情和回音。这一切犹如晴天霹雳令人晕眩，一直对亲人充满信心的我，无法面对这突如其来的打击。  
　　我拖着皮箱走在深南大道上，边走边想。什么都想，就是没想要回去。我有两个理由留在深圳：第一，没有回家的路费；第二，深圳太美了，我既已来之，哪怕道路再漫长，也要昂首挺胸、绝不言退——20岁的我这样对自己说。  
　　我很快在一家贸易公司找了一份业务员的工作，老板说月工资300元，不与业务挂钩，还包吃包住。我兴冲冲从一老乡那里借来300元，按老板的意思交了押金，有模有样地当上了都市白领。三天后老板突然失踪，我才明白自己上当受骗了。音乐科班出身的我，如果找不到与专业相关的工作，不可能一步进入白领阶层。但这里人人钱字当头，哪有人有心搞音乐？想明白以后，重新给自己定位：放下架子，从最底层认真地干，先保住饭碗。  
　　我先后做过太阳能热水器的推销员、家具公司的业务员、建材公司的业务员，每一份工作都只有微薄的底薪，我毫无怨言地四处奔波、埋头苦干。鞋子两三天就破了，后来不得不到批发市场去成打地买，别人还以为我开鞋店呢。  
　　1997年3月又一次受骗。那时我还在广告公司上班，并兼做办公家具推销。刚满22岁的我雄心勃勃，梦想十年后成为深圳的李嘉诚。有一天，我无意中得到一份“商业机密”，淮南某矿务局要100万元的大班台和文件柜。私下一算，如果这笔生意做成，可净赚几十万，所以第二天我就坐飞机赶去淮南。接头人安排我和所谓的采购部、财会部领导一起去酒店吃饭，并商议回扣问题。当我们点菜时，服务员微笑地对我说，酒店没点菜服务，只有2800元至5800元的全席套餐。吃饱玩够之后轻易地把合同签下了。没想到对方是这家酒店的托，仅仅为了骗取一顿3800元的饭钱。  
　　2000年我第四次受骗，当时我已经成立公司。某天获悉一个“商机”，一位自称是湖北长江实业公司的李总，专门经营特制防化布，已经在周边城市开始投放广告，希望我作为他们的经销商，并把我公司的联系方式印上宣传单——这是对方抛出的第一块诱饵。  
　　一个月后，我陆续接到不少电话咨询，有一位自称是广东阳江的渔民需要13万元防化布，签订合同注明一手交钱一手交货。李总知道后说，既然这是我的第一笔生意，可以免费为我供货。在他们放长线钓大鱼的时候，又出现一个自称是茂名某部队的军官，说部队养殖场急需27万元防化布。再次与李总联系时，对方说没有这么多货了，只能把发向广州的货调过来给我，但这次必须支付货款。讨价还价后，商定先支付10万元。我这条笨鱼就这样张口咬住藏有“鱼钩”的诱饵。当我把货拉回深圳时，两位“买主”却已无影无踪。当时，我手头只剩下几千元了！  
　　当时我欲哭无泪。上学的时候老师说“眼睛是心灵的窗户”，而在创业的过程中我越来越发现，其实在很多人那里，这扇窗户已经安上了毛玻璃。  
　　黎明前的黑暗  
　　1998年5月，我注册了自己的公司，与朋友合租一间办公室，摆上几张办公桌，踌躇满志做起了办公家具贸易。凭借原有的客源和个人关系网，公司略有赢利。但深圳家具业巨头众多，我只不过是大鱼缸里的一条小鱼。我想做大鱼，哪怕是在小鱼缸里。  
　　同年8月，一位朋友说做卫生间隔板项目很赚钱。市场调查中我意外地发现，这是个几乎找不到竞争对手的冷门小项目，即使是走在经济前沿的深圳也只有两三家小作坊。我没多加考虑就把辛苦积赚的钱全投进去，抱定了十年不行就干二十年，不达目的不罢休的决心。  
　　人算不如天算。干起来才发现自己对卫生间隔板一无所知，听从朋友的建议买来一大堆机械，却连材料组合这类最基本的知识都不了解。我开始一项一项地熟悉材料、产品设计、生产流程……一个月没定单，两个月没定单，半年过去了还是没有定单。无论我怎样起早贪黑、辛勤奔走，怎样想尽一切办法用尽一切关系，投进去的钱依然一次次打了水漂。时近年关，仅有的钱都发员工工资了，实在想不出什么好办法凑钱过年，狠下心让员工去二手家具市场找人来，想把所有办公家具低价转让。可当听到这些原价上千元的家具只能卖100元的时候，我的心都碎了，一种撕裂心肺的痛楚在每一根神经中游动，眼泪哗哗地涌出来。  
　　那年除夕夜，我吞咽着掺满泪水的方便面渡过……是家人的鼓励支撑我走到1999年。这年4月，我突然接到一位很久没联系的兼职业务员的电话，说他联系到一笔业务。除了站在绞索下得到缓刑通知的人，谁也无法想像我当时多么欣喜若狂。这张犹如救命稻草的定单总额是96000元，价格压得很低。从未接过单，也没有实际操作经验，我预算时明明有钱赚，谁知业务员提成一万多元后，才发现自己亏了4000元。这笔业务尽管赔本了，但我觉得收获了经验，树立了信心，得大于失。  
　　苍天不负苦心人。公司以这笔生意为起点，一个月之后幸运地迎来了第二和第三笔生意，从此一发不可收。随后就是不分昼夜的忙碌，累了就和衣躺在办公室的沙发上过夜。人人都说像我们这样的小老板是没有业务愁死，有了业务忙死。正所谓“兴家好比针挑土”，1999年营业额150万元，我没有了星期六；2000年营业额达到200万元，又没了星期天；2001年营业额递增到350万元，夜晚都没了；2002年营业额攀升到600万元，我的全部时间和精力都献给了事业。这段时期，我曾试过十天不洗澡。  
　　小鱼缸里的大鱼  
　　1999年前我的业务完全寄托在本土市场，发展受到很大的局限。我从相关行业的发展中寻找经验，意识到“叫卖”的重要性。于是我把每年营业额的2%投入到广告宣传，从报纸、建材杂志、展览会到互联网，按计划投放，影响力辐射到内地，效果竟奇迹般的好。当时，搞卫生间隔断及尼龙五金配件在大陆颇为新颖，很多地方有求无供。我很快把内地的经销网络建立起来，算是在同行业中喝到了内地市场的“头啖汤”。  
　　尽管依然很辛苦，但今天在做事的方式上我已经“君子动口不动手”——主要靠电话打交道了，每天和经销商或客户联系，洽谈、报价。通过管理改革，我的企业仅需8名得力员工，就能运转自如了。按2006年营业额600万元计算，我的公司人均产值高达75万元，我成了地地道道小鱼缸里的一条大鱼。  
　　我当然算不上真正的大鱼，但这些年的创业，至少让我获得了经验，磨炼了心志，掌握了方法。常言道“失败是成功之母”，对我来说，受骗也是成功之母。即使今后我来到另一个鱼缸里，还是从最难的第一个一万元挣起，我也有足够的勇气坦然面对，从头做起

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