从2006年从事太阳能光伏产品这个行业，本人一直从事外贸业务工作。

太阳能光伏产业的前途一片光明，很多人称之为朝阳行业。在2006年之前，我从没听说过太阳能发电这种技术，也没有这个概念，因为我是学英语专业的，不是学物理专业。无意中走进这个行业我就对这个行业产生了很浓厚的兴趣。我之前所在公司的经理对我们进行了全方面的培训，我很幸运中，因为这种培训是对产品全方面的培训。在认识了产品后，接着就是开发国外的市场。

不知道是不是因为2007年的市场行情好呢，还是我的运气好；我是所有业务中第一个出单的人。第一单做得是一个荷兰公司几万块的生意。客户当时的采购时间紧，所以当时一谈好价钱，客户马上付了款。第一笔单公司里的领导比较重视，这次的单的交期很及时。客户收到货后也很满意。因为信心的原因，我每天都加班加点，非常勤快，积极主动地和客户聊天谈产品。后来又先后接了很多小单，公司先前没有平台，我的单多出于免费平台。现在总结起来正是勤加缘所说的：勤奋+缘分=成功。2008年的市场明显没2007的好，欧洲客户的采购要求更高了，重要的是那时我的思想开始拨动，想另外找分工作，工作的积极性就差了，这一年也是我的业绩最差的一年。一个好的环境对业务员的积极性很重要，所以我觉得做业务，一旦有不想在一个环境做的想法时，最好是好好想想是不是有继续做的必要，不然损失了积极和勤奋的工作态压就是在浪费生命。

2009年我觉得要想尽快出成绩，国内的客户也不能小看。大多数做外贸的人，可能只把眼光放在国外，我觉得当你只做国外市场而业绩起不来时，最好再想办法开发一点儿国内的客户。国内的客户最大的特点是面对面交谈，只要价格客户接受，样品没问题，客户有单的情况下都能接到不小的订单；因为对业务员来说最重要的是业绩。邓小平有句话说得好：白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。

做业务一定要勤快，天道酬勤这句话是硬道理，勤跟踪，勤总结，勤在网上发布产品信息，勤想办法要客户回头来找你。。。。这些没有固定的模式，只能勤动脑筋去想去做，成功就在眼前。