从2005年退学一直到现在，王琳彬和女友杨晶一直携手走在创业路上，跌跌撞撞走到今天，两个人终于在最近一年时间内开了三家品牌直营店，其中一个店的历史月营业额最高时候达两万多。摔倒之后，他们总结了哪些教训？成功面前，他们又有哪些经验呢？相信他们的处事方法将给您带去不少启发。

19岁的青涩创业期 跌跌撞撞

“30岁之前我会把所有的苦都吃了，30岁之后我不会让我身边任何一个人受一点点苦！”这是22岁的王琳彬在采访中给记者印象很深的一句话。

王琳彬说，从2005年进入社会第一次创业起，女友杨晶就一直陪在他的身边支持着他。那时候他们年仅18岁，退学后本想加盟一家韩国情侣礼品专卖店，却被一个年长的招商经理提醒说：“加盟还是谨慎为好”，考虑到昂贵的加盟费，他们便放弃了这一想法，把目光放在了利润较高的饰品行。

2005年年底，王琳彬在家人的支持下筹集了四万多块钱，当时他们在郑州比较繁华的老光彩市场租了一个店面，第一次进货没什么经验，等进到第三批货的时候，才发现第一次进的货竟然比正常情况下高出了许多。虽然专门请人装修了店面，但装修效果不太好而且还花了不少钱。有些人看他们年纪小竟然还多收了他们几百块钱的“保护费”……这些在王琳彬今天看来，是段相当青涩的创业经历。

王琳彬在采访中一再夸赞杨晶的眼光好，他说由她挑的饰品总能受到顾客的喜欢，因此生意还不错，开业第一天就赚了一百多块钱。第一次花自己赚到的钱，两个初入社会的年轻人兴奋不已，什么攒钱发展的事情一概不想，一天赚一百就能花掉五十块钱。

他们本以为生意会这样一直做下去，谁能想到才做了7个月老光彩就要拆迁，结果第一家店赔了两万多块钱便关门了。

2008年3月份，王琳彬又看中了东风路轻工业学院附近的一个店面，只有4平方米大小，但一个月的房租就有1800块钱。王琳彬相信地段好，商品好肯定能很快收回成本，然而，他又一次跌倒在同一个地方：就在签完和约后的第二天，他却得到了此店可能会拆迁的消息！

在昂贵的房租面前，王琳彬和女友只做了2个月就离开了。这么一来，两个人全部的家当就只剩下6000块钱的货和3000块钱现金了。到底还要不要再开店呢？是不是应该改行做其他呢？两次跌倒后，关于未来发展的选择题又一次摆在了王彬和杨晶的面前。

负债创业 失败过后终见阳光

王琳彬就是有那么一股不服输的劲头，两次开店经历已经让他们积累了许多经验，而跌倒的原因不在经营上，而在于没有找对房子。可是三千块钱该如何开店呢？这次他没再找家人帮忙，而是找同学朋友借，王琳彬说：“身边的人我几乎全借完了，几百的，几十的，甚至十块的我都借过！借的人至少也得有五六十个……”

就这样，带着借来的7000块钱，两个人又开始了新的创业征程。与以前不同，尽量节省开支，找最稳定的房子这两个问题成了他们首要考虑的事情。最后，他们决定把店开在花园路农业路附近的关虎屯里，王琳彬说：“以前我并不看好都市村庄，觉得在那里开店很不上档次，实际上通过这次考察，发现这里是一个很好的位置。”

王琳彬分析说，首先农业路和花园路都是郑州市两条繁华路段，路边都是一些大厦和政府机构，开发的已经很完善了，而关虎屯正好被包围在中间，地价相当高，站在一个开发商的角度看，近些年都很难有人愿意在这里建楼，除非是政府要求的，因此这里相对更稳定一些。

此外，那家店面每月只有1000块钱的房租，而且还没有转让费。这样的成本是他们以往在商场、路边开店从未敢想过的。这次开店，他们没有再请别人来装修，所有刷墙、排线的话儿全都是王琳彬自己完成了。
一切准备工作完成后，名为“饰晶阁”的新店便开张了，这次杨晶没有再进新货，而是直接把以前没有卖完的货全部上架，整个过程也没有采用什么吸引眼球的宣传手段，但是第一个月的营业情况却让他们大喜过望，毕竟8000多块钱的营业额是他们从未有过的高收入。

就这样平稳的经营了5个月，王琳彬开始有了新的想法：“现在做这样的店太多，但许多都不长久，所以我应当把它当成一份事业去做，而非一个赚钱的小生意！”

于是，他专门请人重新起了店名，并设计了门头。“绮梦美饰生活馆”就这样诞生了，有了资金以后，杨晶又在原来饰品的基础上，引进了化妆品、内衣等门类，把女性饰品类的所有产品一网打尽。

2009年3月份，王琳彬在花园路柳林镇开了第二家店，同年5月份，第三家店也在沙口村开业。这些都是王琳彬按照为店里整理的“五年计划”一步步实现的。现在他每天已经有6名店员，每天轮三班从早上9点一直营业到夜里12点，不仅仅店员休息很晚，王琳彬和杨晶几乎每天也是到夜里两点才休息。

值得一提的是，这三家店全部都是直营店，王琳彬说：“曾经在我开第二个店的时候，有十多个人想要加盟我的店，我也心动过，毕竟5000块钱转让费的话，十个人就是5万，但是我觉得我们的经验和制度尚不成熟，管理不好的话只会把这个牌子做坏了！”

现在，两个人分工合作，杨晶眼光好，销售能力强，她就专门负责选货，进货；王琳彬擅长管理，他就负责店里的管理和发展方向。王琳彬打算5年内发展十家直营店，现在他已经开始写策划方案以及人员培训管理方案，他打算以公司的管理方式来发展自己的事业。

作为一个经历过失败，又逐步走向成功的年轻创业者，之所以能够把店经营的这么好，自然有自己的优势：首先便是商品好，这全得益于杨晶的选货眼光；其次便是低价，王琳彬一直走低价路线，几乎所有商品的价格都要比同类商店低10%左右；最后一个便是服务，店里从来拒绝还价，但是有积分卡和贵宾卡，每到假日搞活动，王琳彬的活动力度总是比一般商店要大一些，他说：“我不做活动便可，要做就真真正正的去回馈顾客，现在我们店90%的营业额都是回头客带来的，有次圣诞节的活动中，我不仅推出积分翻倍的优惠，只要满10元，我就在3元的礼品送，我想这在其它店里都是很少有的。”

细数经验 王彬的成长值得借鉴

古有“成也萧何，败也萧何”的说法，在王琳彬和杨晶的创业故事中，似乎是“成也选址，败也选址”，那么现如今开了三家店，而且家家生意都不错的他在选址上到底有什么秘诀呢？

对于这个问题，王彬总结了三点：一是看人流量，目标客户有多少，从行人衣着上判断出他的时尚程度和消费层次。二是看竞争对手，看看当地有多少行业对手，还剩下多大的市场空间。三是看房子的稳定性，可以问问在当地做生意时间比较久的人这里最近是否有拆迁，同时主动了解相当的政策信息，同时站在一个开发商的角度上看这块地方是否值得购买。

“之后两个店都选在北环以外，是因为我觉得这里的各方面设施都相对比较新一些，相对市内就更稳定一点。”王琳彬补充道。

在绮梦美饰生活馆中，记者看到：除丝袜、洗化用品外，其他饰品类几乎都是不重样的，王琳彬说，“现在我们进货很少压货，基本上一个样式一件，卖完了三四天再去进新货，这样既能保持货品常更新，又会给顾客一种‘错过就没有’的购买压力。另外，进货的时候，一定要货比三家，这样不仅仅可以比出哪家货好，更重要的是不会像我们第一次进货一样买亏。”

现在，王琳彬每家店都安排有店员看店，很特别的是他为每家店都配了电视机或者电脑，原来，自己开过店，他知道没有顾客时的无聊，为了给他们一个很好的工作状态，他才这样做。“我要让他们快乐的去工作，只有工作态度好了，才能对我的顾客好一些。在我们店里我一旦有发现跟顾客吵架的，结果就是开除！”

“一个好人不代表就是一个好领导呀！”王琳彬叹道。原来，王琳彬之所以会有今天这么严格的规定是因为曾经管理上的疏忽。在做第一个店的时候，他们招了一个店员，几个人关系好到连吃饭都在一起，或许正是这种不分你我的友好让这个店员变的有些骄傲，在顾客面前也有些架子。最后王琳彬只得让她离开，“现在我管理员工，生活和工作分的很清，生活中说什么都好，但是工作中必须听我的，一定诚心的对待客户！”

采访中，王琳彬对事业的热情和其语言表达能力让记者甚是欣赏。但以前的他与今天却是完全相反的。“我是初中毕业后来到郑州的，在财经学院上3+2大专，来校第一个学期和全班同学说的话加起来不超过10句。而且还有严重的口吃，一篇150字的文章念下来都要15分钟。”

人们常说“命运掌握在自己手中”，这话一点不假，正是明白自己的弱点，王彬开始努力改变自己。调专业，从会计到市场营销，他从默默学习的生活状态中走了出来，逐渐敢于和班上同学说话了，接着入学生会、搞活动，甚至还创办了一个校内知名度达97%的瑞达商贸协会，卖水、参与校外的促销活动、为学校学生提供兼职……

四年大学时间他从一个内向的男生做到了学校的学生会副主席。即将毕业的一年，他为了省下学费创业提前退学了，幸运的是他的这些想法也得到了家人的支持。发展到今天，王琳彬非常感谢自己大学四年里曾经做出的那些选择，更感谢已经成为妻子的杨晶对他事业上长久以来的支持和辛苦付出。而今，奔跑在创业的路上，王琳彬始终笑看挫折，把泥泞当成学习的课堂，把阳光和雨露充分用于更快的成长。明天会怎样？越众创业网和他一样满怀希望！

后记：我从王琳彬身上学到的

1、选址的方法：一是看人流量，目标客户有多少，从行人衣着上判断出他的时尚程度和消费层次。二是看竞争对手，看看当地有多少行业对手，还剩下多大的市场空间。三是看房子的稳定性，可以问问在当地做生意时间比较久的人这里最近是否有拆迁，同时主动了解相当的政策信息，同时站在一个开发商的角度上看这块地方是否值得购买。进货的方法，一是货比三家，比质量，比价格；二是尽量一件商品进一样，少压货，常进货。

2、对待客户要以诚相待，将心比心，设定一个合理的价格，再配合积分卡，要比让顾客直接搞价效果更好。

3、管理员工，生活和工作分清，生活中可以多些关怀，不分彼此，但是工作中必须听从制度的约束，认真工作。