一场没有硝烟的战争 向“竞价排名”开战

近年来，随着电子商务的发展，各公司越来越重视网络宣传推广，纷纷喊出“排名就是订单”、“眼球就是经济”的口号，各大搜索、电子商务公司趁机推出“竞价排名”这一收费模式，从2011年1月1日起，阿里巴巴全国将全面进行P4P，其国际站终于走上了点击付费的道路。

最近，记者在采访中发现，由于这些公司收费越来越高，不少网络前沿人士成了提供“竞价排名”服务的公司，一时间，“竞价排名”成了众人口中的“香饽饽”，人人都要咬一口。

“竞价排名”引入中国　　各公司争相收费

记者了解到，２０００年，“竞价排名”这一模式在国外Overture网站率先使用，这一新颖的收费模式，引起了各国搜索引擎公司的注意，在缺乏盈利模式的当时，纷纷模仿，中国的搜索引擎百度首先引入这一收费模式，并借助这一成功本地化案例，支撑起其达数百亿美元的市值。　

有了百度这一成功的前车之鉴，随后的淘宝、阿里巴巴，这些电子商务公司也走进这一领域。从2011年1月1日起，阿里巴巴全国将全面进行P4P，采用固定排名关键词报价，第一名9万6一年，2-10名4万3千2，11-20名2万4。

“只要你有钱，只要你交钱，阿里巴巴公司就把你们公司的排名放到前面，如果有外商下订单，搜索时你们公司就会排在其他同类公司的前面。”经营玩具出口业务的王老板给记者介绍，可以说。

“这就是个烧钱游戏，买竞价排名就相当于打广告，没钱打就没有订单，不打广告就没钱赚。”另一位外贸商补充说，可是现在收费越来越高，我都撑不住了，打算换一家专业公司帮着做，反正效果都一样。

众公司向阿里巴巴“竞价排名”宣战

采访中，记者发现，由于这些公司收费越来越高，网络上出现了越来越多的提供“竞价排名”服务的专业公司，以“相同的品质、不同的价位”来争食这块蛋糕。例如，网上一家名叫“点石成金”的阿里巴巴竞价排名服务，优化公司十个关键字，一年只需不到１４万元，而官方报价则高达２４万元。

据这家公司技术主管介绍说，据统计，阿里巴巴平台上98%以上的访问量来源于关键词搜索，所以说一个公司在搜索结果排名的前后，决定着这家公司业务的好坏，所以，阿里巴巴借此推出收费服务就不足为奇了。

“但是现在有关‘竞价排名’的相关技术已经是非常成熟，在业内更不是秘密，无非就是收费——制定规则。”他介绍说，以我们的技术水平可轻易做到同样的效果，按照经验来说，一家排名靠后、曝光率低、询盘数量少的外贸商，经过我们排名优化后，其公司产品关键词将排在竞争对手前面，产品曝光量提高3倍，点击量询盘量将增加3-6倍，而所需费用则能节省大半，公司网站www.alirank.net上就有成功案例，可供核实。“说到底，其本质上就是广告营销。”

一场没有硝烟的广告营销大战

最后，记者采访了一位业内人士，他介绍说，之所以出现“竞价排名”这种盈利模式，是和互联网的特点分不开的，互联网拉近了人们之间的联系，推动了电子商务的发展，而且成本低、发展快。这时，如何加强与特定人群的联系，扩大公司网上业务量，就成了关键，所以许多公司提供此项服务就顺理成章。

“这是必然出现的，也不会消亡的，是和电子商务伴生的，其本质上是一场没有硝烟的市场营销大战，只不过这次战场放在了网上。”