梁桂生谈起他创业经历，直截了当，直来直去，有什么说什么。但是表情神采飞扬。这也难怪，因为他是个成功的老板。10多年前带着2万元从桂林到北京开始的创业，发展到现在在数家星级酒店都拥有他的旅游产品经营网点，在桂林还担任一家三星级酒店——冠泰大酒店的执行董事。所有的资本全是自身积累，没有债务，真是了不起!近日，笔者怀着探究的心思，在北京一家咖啡厅倾听了梁桂生的故事，感受他的与众不同。他第一句话对我这样说，只要是我说过的，没有什么是你不能写的。他是个说话负责任的人，如同他所做的事业。
为自己打造另一只饭碗
1956年我出生于桂林的一个居民家庭，少年丧母，由于家境贫穷，连中学也没有能够好好读完。15岁便进入到社会谋生，到乡下干过农活，在街道打过零工，为了多挣点钱，做泥水工时，经常一个人干过几个人的活儿。恶劣环境真是培养了我坚韧和勇气。
改革开放后，我已转为正式工人，但随大流却不是我的性格。
我看到桂林是个旅游城市，车如水，人如潮，外地游客很多，南来北往的众多游客就是财富。我眼前一亮：做生意能够赚钱，也是一种谋生的手段，“我要自己干!”
1980年承包了桂林铁路招待所的一个小卖部，主要为游客洗照片。那时照相馆少，没有投入更多精力，生意就能红红火火，一个月下来赢利上千元，是国家工人的20倍，养家糊口轻轻松松，这验证了我的感觉，也让我受到深刻的启发，做买卖真是大有作为!我觉得传统观念作怪害死了很多人，干吗多少人死守国营单位?有钱不赚?于是又动员我的妻子一起出来。
我位置好，加上我洗照片全部用的是富士胶卷，收费合理，质量也有保证，还按时交货，所以生意好极了。这期间，我学到了市场经营管理经验，也揣摩了个体业主和客户的心理，社会真是一所大学。
凭朴素的信念进京打天下
1989年的一天，我去进货，这次全部胶卷价值10多万元，由于和进口商已熟了，就相信了，可是回到家里打开一看，这次全是假货，我急得发疯一般，唯一的希望是能够退货，于是马上赶回广东，可是供货商已人去楼空。我走在路上分不清东南西北，做大买卖没挣到钱反而把老本都赔进去了，我伤心地哭了。
为了解除生意挫折的阴影，我打算换个经营环境，重新进行一场新的人生搏击。妻子让我到北京旅游顺便考察市常第一次来北京，那是1990年12月19日，什么没做成，逛天安门广场游长城玩故宫几天就回去了，白花了几百元的旅差费。不过这次来北京一趟，让我眼界开阔了许多：北京大极了!1991年2月我再一次来到北京考察，感到北京的旅游产品市场发达程度远远落后于桂林，那些工艺品在桂林已经无人问津了，在北京还很时尚，真是一片待开发的处女地。有一位营业员对我讲：“北京的旅游工艺品市场，什么货都能够卖出去。”话虽这么说，但由于不知如何入手，也没做成什么，一个月后就打道回府。几个月后我不死心，又再一次来北京，在对市场做了一番调研后，发现旅游产品市场着实充满着无限的商机，诱惑实在太大了，这次我决定不回去了，要在北京好好地做一把旅游产品生意。当时，我看到地处黄金地段的一家五星级大酒店的商场利用率非常低，所经营的旅游产品供需不对路，顾客所需要的很多产品，商场里没有，时尚的旅游产品几乎不经营，员工服务也不到位，从上到下的经营作风都很保守，仅靠顾客自动购买维持生存。亲眼目睹了桂林旅游产品市场迅速发展的过程，我心里盘算：何不想办法来把这家酒店的商场租下后，经营旅游产品。酒店里的硬件设施这么优越，如果经营的产品质量、服务、管理到位，应该能吸引和留住客户。又是说干就干了，我回到桂林，把全部的储蓄和费尽周折一共筹措到了2万元带到北京。一半是无奈，一半是梦想。苦心经营走出困境赢得市场
我和当时大多数闯京人一样，对北京市场运作方式一点也不懂，不了解北京的人文环境，也不了解南北文化的差异，就凭着一番闯劲、胆大，想尽了各种办法，说干就干起来。通过一位北京人的介绍，我花了1.7万元，把在一个酒店里经营着旅游产品的商场以40%的股份买下来，当时合同快到期了，仅剩下2个月的时间，许多朋友都来劝说，这注定是一场败多胜少的“赌博”。因为还差两个月租期就到，如果做不好市场，一定会破产。但，我已经做好思想准备，因为觉得，从北京整个旅游产品市场的发展势头来看，刚刚起步，如果做到产品适销对路，是做得起来的。于是坚持己见，买卖在一片质疑的目光中开张了。买卖很小，一切从零做起，卖字画、卖我们广西桂林的民族工艺品、茶叶，什么都卖，没有想那么多，首先就想生存下来，解决一家人在北京的吃饭问题，当时大家都替我捏一把汗。“逼”着要干好

• 评论内容...
• 匿名发表
• [添加到收藏夹]
• 发表评论：(匿名发表无需登录，已登录用户可直接发表。) 登录状态：未登录