人们大多喜欢津津乐道成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”，当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
当本期主人公曾李相约与记者见面时，如果不是他亲口自我介绍，记者很难相信，眼前这位架着金丝边眼睛、穿着成熟稳重、颇有大老板架势的他竟然只有25岁，看着记者吃惊的表情，曾李有些羞涩的打趣说：不经历沧桑，怎能看到今天这张成熟的脸!
采访正式开始，曾李点燃一支烟，回忆起创业路上的往事……
第一桶金12万元
曾李告诉记者，2005年，他考入西安外事学院学习电子商务专业，虽然当时的身份是学生，但有经商头脑的他利用课余时间做起了小生意。他是宿舍楼委会楼长，带着一群干事要负责宿舍用电安全、学生住宿安全，还要开展如乒乓球比赛、作文比赛、中秋节联欢等一系列活动。光有活动没有经费可愁坏了他，于是点子就来了，他带领干事承包学生宿舍装蚊帐，蚊帐在康复路只用五元钱就能进货，装给每位同学费用是十块钱，这样一来，赚到的钱不仅可以贴补平时活动经费，甚至还有结余。
在谈到自己赚钱时，曾李猛吸一口烟，然后淡然一笑说：“大一小打小闹，大二赚到了一大桶金!”
大学中曾李属于胆大类型，结合自己学的电子商务专业，大二时，他挑头与同学成立网络事业部，碰巧当时贵州茅台集团正招标改版网站平台，这对于他来说，正是一次机遇与挑战。曾李说，他的家乡就在贵州遵义，与茅台酒厂相距不远，凭着一股勇气和与同学们对网站的精心策划，曾李带着嘱托来到了贵州茅台酒厂。
“当时我什么资质也没有，只带着几个电子商务和网页制作的证书，介绍自己是西安外事学院的学生，以学生身份参加的竞标。之前没见过那种场面，也没有实践过，谁也不会想到就凭自己一张嘴，通过电脑操作的液晶显示屏给大家讲述自己的设计方案，包括做网站的栏目、后台操作、主调、色调等。更没有想到自己的竞争对手是搜狐、雅虎的高手，只感觉自己是大学生，虽然经验不多，但年轻敢做。
就这样，曾李凭着初生牛犊不怕虎的精神，他中标了。
接下来便是一系列做网站、后台操作系统的准备工作，采集照片、整理文字整整让曾李在贵州忙了半个月，尽管家就在旁边，但他没有回去。
回到西安后，曾李和同学在学校附近租了个小房子，5个同学连班倒，白天黑夜不间断，20天后，完整的网站系统做成，曾李也赚到了自己的第一桶金——12万元。
转眼间大四的寒假悄悄来临，曾李背起行囊回家过年，但没想到，父母却安排了他在政府机关信息中心工作。就这样，曾李还没反应过来怎么回事就被安排到政府机关上起了班，但没过多久，他辞职回了西安。曾李说，上班—辞职—回西安也就三个月时间，家人很生气，好久不和他联系，但他毕竟是想做事的人，如果真按部就班的在政府单位上班，待时间长了，会憋出病来。
回到西安后，曾李忙着上招聘会找工作，但逛了一圈啥也没找到，用他的话来说，就是当时从政府出来，看什么都不顺眼。走到招聘会门口，随便撇了一份简历，由此，曾李开始了他打工生涯。
曾李说，他应聘到的是一家销售气体分析仪器的单位，专门分析电厂、油田、矿井、飞机尾气等一氧化碳、二氧化碳含量。刚开始进公司，规模很小，老板也是刚创业不久，选择这家单位也是因为可以从头去干，当时他理科很差，连元素周期表都背不全，没想到，很快他便出了第一单10万元的生意。后来又做出了业绩，被提升为主管销售和技术副总，为了公司发展，他先后带领团队在河南、广州开分公司、建办事处，基本跑遍了全国。
那一年，是疯狂的一年。
2007年3月，曾李离开单位，尝试做老本行，筹备自己的公司，但没过多久，由于销售气体分析仪器占有资金较大，曾李放弃了。
自己做老板要有决断力
2007年年底，曾李把眼光瞄准老家的茅台酒厂，凭着给茅台酒厂做过网站的经历，曾李想拿到茅台酒厂的陕西代理权。但由于茅台酒厂要求代理的资质很高，曾李刚开始做酒，只是做茅台镇很杂的小品牌。2008年上旬，因为亲缘关系，曾李拿到茅台啤酒的陕西代理权，更加值得欣喜的是，曾李还拿到由西安市市长陈宝根亲手颁发的5万元创业贷款。
2008年下旬，曾李库存的茅台啤酒积压，眼看100吨啤酒几个月就要过期，他很着急，没有办法，只能以低价的方式“买一赠一”，但却是买一瓶啤酒送一瓶红酒，很多人看到感觉很不可理喻。
经营数月的曾李感觉到啤酒运输成本高、保质期短、利润少，这使他对拿到茅台其它酒种代理权的愿望加剧，经过协商和沟通，曾李在2008年年底拿到茅台产权总代理的资格。
曾李说，自己开始做，资金不多，但厂家不会赊货，为了要让资金流动起来，他决定做各地加盟，他会派专人进行沟通，实地考察，并与加盟商签订意向协议书。目前在渭南、阎良、榆林都发展了加盟店，目前在西安科技二路贵州茅台集团系列酒专营店陕西总店也即将开张。
自己做老板要有决断力，执行力最重要，今天说什么就要去做，也需要胆气，他从发展KTV、超市等中端市场转型做结盟就是一次强有力的决断执行，茅台酒是受到市场追捧的酒品，追捧越强，市场自然供不应求，而他需要掌握“供”的方法，发展加盟商就会有固定的货品销售渠道，将风险分散。
结束采访时，曾李还告诉记者，空手套白狼的时代不复存在，机遇是留给有准备的人，大学生创业，并不是积少成多，而是以进为退，做事就是做人，要光明正大，路才会越走越宽。

• 评论内容...
• 匿名发表
• [添加到收藏夹]
• 发表评论：(匿名发表无需登录，已登录用户可直接发表。) 登录状态：未登录