小本创业的亲身体验

许多网友、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，一样会浪费鱼饵。小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功?也有学习成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。

项目的成功是因人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。连盟主(搞加盟连锁的企业公司)自身的素质都良莠不齐，加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。

我们假设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了有项目资讯、成功案例、失败教训，更多的是五花八门的小本创业宝典、秘籍、绝招，当然也有关于创业的经验之谈。

我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看了多少宝典、秘籍、有什么捷径的实用方法，告诉我们，我们花高价购买。

说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业的好朋友们几句真言：

1、不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看资讯找创业的捷径;我们的时间是宝贵的。

2、重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、读了、学习了很多的这方面那方面的资讯、信息、经验就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也不要抬高自己的商业智商。

3、创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多远。


4、人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资讯，会有天壤之别。　　

        5、练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。

6、练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。

7、发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多少钱、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，仅供朋友们参考运用，是否适合你，是否能让你赚到钱我们无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：

1、寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品资讯统统备存，然后再漫漫分析。

2、先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。这个环节很关键，记住，不做代理，不压货。可以虚拟你很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。说白了，这个环节就是以试销名义进货。

3、货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是属于哪种类型，即是工艺品、礼品、饰品、玩具、家居、日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。

4、刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接受。

5、漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。

要特别说明几点：

1、看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而异。

2、无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的时尚产品货源资讯。

3、新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他适合你的创业项目。

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