我第一次见到瑶瑶的时候，说真的是有点惊讶的。她是我朋友的表妹，22岁左右。在他表哥的眼里，她就是个奇迹，说起来也非常骄傲的样子。作为一个对故事感兴趣的写手，于是非常强烈地要求认识这个家里的传奇！是的，对于一个只是大学毕业1年的女孩子，月赚10万，我想对于很多人来说都是不可思议的吧。

        我原本以为她会是一个看起来比实际年龄成熟，思想严谨并且有点世故的人，却不想这个坐在我的对面，看着透明的茶壶里“盛开”的花草茶会心微笑，看起来单纯而恬静的女子，就是那个传奇。

        “你知道吗？这些美丽的花草在水里获得了第二次生命，也是个奇迹哦~”声音温婉，就这样的一句话，我们开始了今天的对话，关于一个别人眼中的“奇迹”与蔓妍花草茶之间“舞蹈”的故事……

        【瑶瑶的话】

        我今年22岁，过了年就23了。在我这个年纪的女孩子，一般都是在办公室里上班，朝九晚五。可是我不一样。你可以说我是个生意人，或者时髦地叫一声自由职业者，可是我更喜欢很多网友叫我“花草精灵”。

        06年的6月，我从成都一所不出名的学校大学毕业了。那时候觉得挺茫然的。看着寝室里的同学每天花枝招展地出去找工作，然后陆陆续续地搬离寝室，说不急是假的，可是很多事情确实也是急不来的。

        很早以前就听别人说“毕业就等于失业。”以前还不相信，现在可觉得再妥帖不过了。也去过几次招聘会，人山人海…那时候我才真的认识到为什么高中的地理课本上说四川的人很多了。来招聘的单位跟这人山人海的应聘人员比起来简直就是杯水车薪。我学的也不过是个不热门的计算机专业，找工作就更难了。小小的一个文职人员，我去应聘的时候才发现居然也有30多个人都在应聘！也找了几份工作，总是做不了一个月就辞职了。我想我还不是太能适应那些朝九晚五的生活，而且每天辛辛苦苦，没有自由，却只换来那一点微薄的工资…

        11月的时候，一气之下，就离开了成都，回了家。

        老爸老妈，甚至姑姑姑父、爷爷奶奶、表哥表嫂都急坏了。你想啊，一个女孩子出去工作没半年就灰头土脸地回家了，大学几年，好几万的学费啊，却换不来一份好的工作。

        其实我是确实觉得打工没什么意思，同样是辛辛苦苦，干嘛不自己做呢？这是我当时唯一的想法，可是当我把这样的想法告诉爸妈的时候，又一次招到了反对。他们都是做了一辈子工人的人，觉得在公司上班才是天经地义的事情，做生意风险太高，而我，又是完全没有经验的人。可是我从小就是满有主见的人，所以我对他们说，你们借我2万块钱吧，赚了就还你们，要是亏了，就再也不想做生意的事情了，出去找工作还钱给你们！

        也许是因为我坚决的态度，也许是因为老爸老妈对我的疼爱也不忍心让我出去受气吃苦，我终于有了第一笔资本。那以后，我就天天趴在网上找项目。谈是谈了很多，可是一方面我只有2万快钱，资金有限，一方面那些服装饰品什么的项目，满大街都是人在做，实在是对我没什么吸引力。

        就这样又过了大半个月，我都差不多在想要放弃了，却偶尔在网上看到了蔓妍茶坊花草茶项目在招区域代理！

        花草茶，也许对很多人来说是一种陌生的东西，可是我却是大学里一直都在喝的。我喜欢看那些美丽的花草在杯底漂亮地绽放，也喜欢那些很纯粹很自然的，甚至带着泥土芬芳的味道。

        于是我进了他们的网站上看。呵呵~他们的网站真是漂亮呢~飞翔的蝶，穿插在形形色色的花草中…然后我了解到，他们生产的花草茶和我以前在超市里边买到的单品花草茶不一样，因为他们的茶是复方茶，也就是把很多种功效相近或者能互补的花草茶放在一起冲泡，这样不但能中和口味，让味道更好喝，也能让功效更明显。排毒养颜茶、美白嫩肤茶、纤体净身茶……听起来都是美丽而充满吸引力的！！

        那天，我一直在他们的网站上流连，把那些名字和包装都很漂亮的花草茶们看了又看，第二天我就打电话到他们公司咨询他们这个代理怎么做。接电话的客服人员声音很好听，态度也很亲切。她非常详细地告诉我，他们公司在深圳，现在是在全国招区域代理。也就是说如果我做的话，就可以把整个市都签给我做，这样的市场就非常大了。而且他们的产品不仅仅是开一个店或者开一个专柜卖产品那么简单，美容院、茶吧、公司、网络…都可以用作销售，这样的渠道销售跑起来虽然辛苦一点，但是赚取利润的方式也就变得非常广泛了。说真的，那个时候我就已经很动心了，  不过这是我的第一笔生意，我还是要很谨慎的。

        那天晚上，我跟爸妈商量了一下，第二天就上了去深圳的车。

        那时候钱是有限的，一分钱都要用省的，所以坐了汽车。颠簸了两天一夜，可算到了，传说中的深圳…别人都说这里满地黄金，我不知道是不是，但是我知道，这里就是我梦想的起点！

        总公司不是特别大，可是给人的感觉却很温馨。接待我的客服人员非常详细地给我讲解了每一种产品，也让我品尝了蔓延茶坊花草茶。那个味道，跟我以前在学校里喝到的单品花草茶很不一样。以前喝，主要还是因为女孩子都是视觉性动物，所以多半的喜欢还是因为视觉上的漂亮，而口感上，还是略显单调和苦涩。而蔓妍花草茶，因为是复方茶，所以口感上很中和，酸酸甜甜的，很美妙…比如说美白嫩肤茶里边，加入了甜叶菊，使其口感更恬适；盈润安神茶里加入了柠檬，使其口感更清新…

        公司本身代理这个产品就是免代理费和加盟费的，而我向公司反应了我的具体情况以后，公司还在首次进货量上面给了我优惠，并按照季度给予我一定促销支持…

        回到家以后，我就开始计划怎样赚我的人生第一桶金！！        因为手上的资金有限，我没有选择开门店或者开专柜，而是从渠道开始做。第一目标就是市里边的美容院！！

        第一家美容院谈得很容易，因为店主是姑姑的朋友，所以为了支持我创业，同意我把货放在他们店里代销。

        然后我开始我以此为中心，继续发展我的美容院渠道。说真的，在一开始真的很困难。很多美容院看到我拿着宣传单走进他们店里根本就不准我进去，他们以为我只是单纯地推销我的产品而已。就这样跑了三四天，基本把附近的美容院跑了一圈，却一点收获都没有。那时候我都很想放弃了，不过当天晚上就有一家美容院的老板打电话来，说让我带点产品去试试。那时候我简直觉得开心死了，终于这么些天的劳动没有白费。

        后来我又陆续进了几家美容院，在一些好一点的酒店也能看到我的产品了。有很多朋友都知道了，也跑来跟我买，说是支持我的创业，呵呵~那时候我简直觉得太高兴了，不仅因为财富就在我的面前，也因为这是我喜欢的产品，能让家乡人也品尝到这样优质的产品，是非常值得高兴的事情。

        可是很快，新的问题又来了…

        虽然我陆陆续续进了30多家美容院，可是销量并不可喜，这么好喝又漂亮的产品，而且还有美颜功效，不是应该受到女性的喜爱吗？于是，我决定做一个调查！

        我自己设计了一份调查表，每天都在各个美容院门口徘徊，看到有出来的女孩子就跑上去。12月的四川，天气很冷，这样两天，我的手全冻了，可总算是有了点收获。

        原来美容院基本上都有一套自己的产品，美容师决定了产品的销量。而我的产品本身并没有什么广告，也没有和美容师谈好提成的问题，所以很多顾客根本就不知道有这样的产品在。于是我把这个问题向总部反映了，也得到了总部针对于美容院的促销指导。

        后来，我在美容院拉起了广告牌，也做了试饮，还跟美容院以合作的形式推出了“内调外养！美容新概念！激活冬日美人”的活动，也就是买美容院的美容套餐就送内调外养的蔓妍花草茶……

        很多女孩子都开始饮用我钟爱的蔓妍花草茶了，我的生意也一点点地好起来了。一个月下来，我又进了两次货，销量都很好，第一个月，居然就赚了两万多！！

        这可把我高兴翻了，而我的家人也开始觉得我当初坚持要做蔓妍茶坊花草茶项目的决定是正确的了。

        在公司总部的指导下，我又一步步地开拓了茶楼、企事业单位团购、药房等很多渠道的潜在客户群。手上有钱了，便在市里很不错的商场租下了一个专柜。我想，这么好的产品被大家接受并且喜爱，是天经地义的事情。所以市场上来说，根本就不用担心了！！而事实也正如我期许的样子，几个月下来，卡上居然有了爸妈一辈子也没存到的数目！！

        现在，我又请了几个人帮我跑市场了，还给辛苦了一辈子的爸妈买了新房子。现在家里的气氛比一年前温馨多了。我很感谢这一路以来都支持我的家人，也很感谢蔓妍茶坊公司总部一直以来给我的帮助，更感谢又这样美丽的产品让我从一个失学又失业的“双失青年”成长为现在在大家眼里都很成功的“有为人士”！

        【编者的话】

        采访到快要结束的时候，我问瑶瑶，你能成功的秘诀是什么？她闪闪明亮的眼眸，淡淡的说，好产品和持之以恒的努力都是第一位的，再有就是信心！我又问，你现在最大的心愿是什么。她低头喝了一口花草茶，想了想，说，她现在最大的心愿就是能帮助一些家乡的大学毕业生创业。我想我很明白她的心情，蔓妍茶坊成就了她，她也愿意回馈给别人……

        二万元创业到月入近十万—我的真实创业经历与你共享

        踏踏实实做人，踏踏实实做事，踏踏实实赚钱，踏踏实实过日子

        我来自辽西的一个小县城，高中毕业后就来到了广东开始给别人打工，由于不甘于现状，自2006年我开始自己创业，到现在我已有近2年的创业经验，我所经营的项目每月能给我带来近二万元的收益，用东北话讲小日子过得还算滋润。

        我没有高的学历，也没有什么高深的理论。大道理也讲不出来。但残酷的现实告诉我，赚钱才是硬道理。我现在所经营的项目是我在看了上千个项目和实地考察进百个项目后总结得到的好项目,虽然在别人眼里它不是什么可以年入百万的大项目，但每个月它都能给我带来几万元的收益。这个项目投资不大，消费群体设定纯女性消费，经营也非常灵活，很适合那些小本创业的朋友。

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